5 dicas de MMN
Posted by admin at 16:50
Dica 1 – Retire Sua opinião
É importante que você não expresse sua opinião e evite fazer julgamentos. Essa é uma forma muito efetiva de comunicação. Evite afirmações do tipo: “Você deveria…” “Acho que você precisa…” “O que eu lhe sugiro é…”
Dica 2 – para ser honesto?
Nunca diga a frase “Para ser honesto com você…”
Isso fará você parecer ser desonesto e que nesse momento tenta deixar de ser.
Se preferir algo assim, substitua por algo como… “digo-lhe de coração que…”
Dica 3 – confirme compromissos
Antes de ir para um encontro de apresentação de oportunidade, confirme o compromisso. Isso fará o prospecto ficar mais compromissado e evitará cancelamentos.
Dica 4 – follow up
Uma forma bem atrativa de fazer chamadas de follow up (acompanhamento) é iniciar dessa forma: “Sabe, você me disse algo na última vez em que conversamos que me fez pensar a respeito…” Aproveite esse momento para abordar sobre sua oportunidade.
Dica 5 – fazer a vida dos outros melhor
Quando alguém lhe perguntar qual o seu trabalho, responda com convicção que é trabalhar para fazer a vida dos outros melhor, ajudando-os a alcançar o sucesso desejado.
