Os Sonhos
Posted by admin at 13:57
Vamos falar sobre sonhos.
Não sobre os sonhos de quando estamos dormindo e sim os sonhos acordados.
Sonhos que desejamos realizar.
A base da vida são os sonhos.
Os sonhos mais comuns nas pessoas são:
Sonhos de uma família feliz.
Sonhos de casar.
Sonhos de ter um filho.
Sonhos de ter uma casa própria.
Sonhos de comprar um carro novo.
Sonhos de viajar pelo mundo.
Sonhos de ver os filhos realizados.
Sonhos de prosperar nos negócios.
Sonhos de encontrar a cara metade.
Sonhos de completar 100 anos.
Sonhos de ficar milionário.
Sonhos da festa de 15 anos.
Sempre que se realiza um sonho, se busca novos sonhos.
O ser humano começa a morrer se não tiver sonhos a realizar.
Há grandes sonhos e há pequenos sonhos, mas independe da grandeza dos sonhos, a maioria dos sonhos exige ter dinheiro.
Se você ainda não realizou muitos destes sonhos, é porque precisa dinheiro para realiza-los.
Analise o Marketing Multinivel com uma grande ferramenta de realização de seus sonhos.
Se ainda não conhece o Marketing Multinível, assista este video e depois navegue pelo site, pois vamos lhe ajudar a realizar seus sonhos.
Sonho que se sonha só, é só um sonho que se sonha só. Sonho que se sonha juntos é uma realidade.
Fonte: Edmundo Roveri
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O cliente disse “NÃO” e agora?
Posted by admin at 19:30
Se isso lhe preocupa está na hora de investir em treinamento de vendas, porque a venda profissional começa quando o cliente diz não.
Se um cliente perguntar o preço do seu produto e, após a sua resposta ele falar “eu vou levar”, tenha consciência que você não vendeu e sim sofreu uma compra, tirou um pedido.
Claro que não tem nada de errado em sofrer compras, aliás, é muito gostoso ganhar uma venda de presente de vez em quando, mas para ser bem sucedido em vendas temos que ter volume de negócios, e para isso precisamos saber vender e não simplesmente esperar o cliente comprar.
Temos então que desenvolver argumentos blindados contra o melhor senso crítico. Argumentar significa provar, em outras palavras, argumentar significa ser convincente e não insistente. Temos que fazer o cliente olhar em nossos olhos e dizer: “você tem razão, eu preciso do seu produto”.
E para atingir esse nível de profissionalismo não tem mágica. Nem a falsa desculpa de que ser vendedor é um dom, como o mito do “vendedor nato”. Não existem atalhos, muito menos sorte. O que realmente existe na profissão de vendas é o mesmo que existe em toda profissão onde se pode ser considerado campeão: muito estudo e muito interesse sobre assuntos relacionados a seu segmento, concentração e disciplina para desenvolver grandes argumentos, além de dedicação para dominar, lapidar e atingir a excelência nos argumentos desenvolvidos e, por fim, ação, conseguir falar seus argumentos para o maior número de pessoas possíveis gerarando demanda.
Quando iniciei minha carreira de palestrante eu mesmo vendia as minhas palestras de vendas. Chegava numa cidade, alugava um auditório ou teatro e saia visitando empresa por empresa vendendo “Treinamento Empresarial”.
Entre muitas objeções que encontrei, uma eu realmente gostava de enfrentar. Confesso que chegava a rir por dentro quando me deparava com essa situação, tamanha era a convicção de que fecharia mais um bom negócio.
Depois de apresentar a proposta de treinamento numa empresa para a pessoa com autoridade para tomar a decisão de compra, geralmente um diretor – qualificar o cliente é um passo fundamental –, era comum esse diretor reunir sua equipe e perguntar quem gostaria de participar de uma palestra.
Obviamente que quase ninguém tinha entusiasmo em aceitar esse convite. E baseado no desinteresse dos funcionários, recebia ,invariavelmente, como resposta um: “vamos deixar para a próxima”. Neste momento eu olhava para esse diretor e dizia: “Tudo bem, mas antes de ir embora posso falar uma coisa para o senhor?”, e o cliente concordava com um “claro que sim”, e eu continuava: “todo quinto dia do mês a empresa tem que fazer o pagamento da equipe, todo final de ano tem que pagar o décimo terceiro, todo mês a empresa paga um bom dinheiro em impostos, milhares de reais estão investidos aqui em equipamentos e estoque, foi necessária muita coragem, ousadia e responsabilidade para montar e manter essa empresa. Quando você pede para sua equipe participar de um evento que vai renovar os ânimos de todos, resgatar conceitos e atitudes importantes para a competitividade da empresa, em última análise para manter o próprio emprego de cada um aqui dentro, eles dizem não e o senhor aceita?”
Era uma delícia ver a reação do cliente olhando para a equipe e dizendo: “Vai todo mundo”. Isso é vender. Vender é ser convincente e não insistente.
* Alexandre Bernardo – diretor da ABTE (Alexandre Bernardo Treinamento Empresarial), que há 9 anos desenvolve e apresenta treinamentos nas áreas de Motivação, Atendimento, Negociação, Criatividade, Liderança e Oratória. Estudou Administração de Empresas, se formou em teatro e atualmente cursa dramaturgia. Alexandre Bernardo já se apresentou para um público superior a 100.000 pessoas em mais de 140 cidades por vários estados brasileiros. Utiliza em suas apresentações técnicas inovadoras de teatro e comunicação, tornando suas palestras envolventes e descontraídas, endossada por seu vasto histórico empresarial mantendo o foco em produtividade / lucratividade dos clientes.
Texto extraído do site www.rumoaosucesso.com.br
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Dicas: Atitude, Liderança e Motivação
Posted by admin at 15:41
Para garantir a sobrevivência no mundo de hoje, altamente competitivo e cheio de mudanças, as pessoas devem mudar hábitos e posturas e aprimorar suas competências e habilidades.
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Para que essa mudança ocorra pró-atividade, flexibilidade, criatividade e abertura a mudanças são ingredientes fundamentais. As empresas precisam de pessoas com atitude, liderança e motivação.
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Todo profissional, independentemente da área de atuação, engenheiros, médicos, professores, dentistas, vendedores, jardineiros, borracheiros, administradores, mecânicos, cozinheiros, advogados etc, necessariamente deve aprender a traçar metas, fazer marketing pessoal, aprender a vender seus serviços, atender bem, ter boa comunicação, relacionar-se bem com as pessoas, além de prestar um serviço com qualidade, eficiência e produtividade.
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Também é preciso ser especialista, estar motivado e ser ímpar naquilo que se faz. Não que não seja interessante ter outros conhecimentos. Sim, precisamos de outros conhecimentos, mas lembre-se que, apesar de hoje se falar muito em generalista, na hora de resolver algo na empresa, busca-se por um especialista. Como disse Márcio Bamberg, “…desculpem-me os generalistas, mas na hora que tiver problemas com o coração, irei procurar o cardiologista mais especializado!”.
As pessoas precisam estudar, pesquisar, preparar-se, estar atento às mudanças, inovar e ter criatividade. Estes são os valores de sucesso para se vencer no mundo de hoje.
Se realmente deseja vencer, tenha atitude, liderança e motivação!
Fonte: Artigos
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Motivação pessoal
Posted by admin at 14:46
Motivação pessoal é um grande diferencial no trabalho. Muitas vezes, o que separa um profissional bom de outro ruim (ou um excelente de um razoável) não é a universidade que frequentaram, nem as notas que tiveram, nem seu curriculum, mas sim a capacidade de se automotivar.
É evidente que as empresa percebem e sabem deste fato — não é segredo para ninguém. Procuram formas de manter seus funcionários sempre motivados, apresentando desafios adequados, dando incentivos salariais, benefícios, participação nos lucros e promoções. Porém — acontece nas melhores famílias — é comum chegar o dia que o profissional está desmotivado.
Depois de esgotadas as alternativas normalmente usadas pelas empresas citadas anteriormente, se a desmotivação persiste, é hora de agir. É preciso encontrar uma espécie de força interior que nos traga de volta para o patamar usual de motivação. Não podemos deixar a esperança morrer.
Neste quesito, acredito que cada pessoa tem seu próprio arsenal para se motivar. Contudo, é interessante ver ideias novas que costumam funcionar com os outros. Assim, expandimos nossas opções para os momentos de crise.
Relacionei algumas dicas de motivação que já experimentei e tive bons resultados e outras que mantenho disponíveis para quando precisar.
Trace uma meta principal importante. Se você se sente em um beco sem saída, acorda todas as manhãs sem vontade de trabalhar, o que poderia acontecer para que esta realidade mudasse? Trace uma meta ao mesmo tempo realizável e que represente o retorno do seu prazer em trabalhar. Talvez abrir um negócio próprio, mudar de área de atuação, fazer uma nova graduação, ou seja, algo que faça seu coração bater e, exagerando um pouco, seus olhos encherem de lágrimas.
Trace metas parciais menores. É bem provável que sua meta principal não possa ser realizada imediatamente. Se pretende abrir um negócio, precisa fazer o plano de negócio; se deseja mudar de área de atuação, provavelmente fará algum curso na nova área. Determine metas menores que possam ser concretizadas a curto prazo. Isso lhe dará auto-confiança, recobrando um pouco da motivação.
Determine recompensas. Nada mais motivador que a sensação de sucesso. Se você consegue um bom resultado em algo que desejava, terá mais forças para buscar a próxima vitória. Determine recompensas pessoais para cada meta parcial atingida. O sentimento de sucesso será reforçado, motivando para novas conquistas.
Use o método do trabalho em tiros. Às vezes estamos numa situação tão extrema de desmotivação que não conseguimos sequer dar o primeiro passo. Ficamos parados (deitado no sofá e acordando meio dia?) e a inércia nos impede de sair desta situação. A técnica de trabalho em tiros é uma grande aliada nessas horas. Ela acaba de vez com a procrastinação em casos extremos.
Determine as próximas ações. Esta etapa do GTD também evita a procrastinação. Claro que não é o mesmo que aplicar a metodologia Getting Things Done por completo, mas em conjunto com o método de trabalho em tiros, facilita a saída da inércia. Determinar as próximas ações é como um guia de primeiros passos pessoais.
Encontre um parceiro. Encontre alguém que lhe motive. Pode ser um colega de trabalho com quem possa conversar ou alguém para desenvolver trabalhos em equipe. É como numa academia de ginástica. Ir sozinho é muito mais difícil do que ir com um amigo.
Converse com sua família. Apoio familiar em horas difíceis de qualquer natureza é crucial. Não seria diferente com motivação. Converse com sua esposa/esposo/pai/mãe/irmão/irmã, peça opinião, fale o que pensa. O sentimento de conforto dará tranquilidade para tomar medidas bem pensadas.
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Fonte: Fazendo Acontecer
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