Dicas para Vender Mais e Melhor

Posted by admin at 01:43

1 – VENDEMOS EMOÇÕES, NÃO PRODUTOS, NEM BENEFÍCIOS!

É isso mesmo – emoções! Aquela sensação de se sentir bacana, super,  arrumado, antenado, na moda – é o que todo mundo busca! Uma vez eu ouvi uma história de um destes índios, já maduro, lá pelos interiores do Mato Grosso que entrou numa loja e, meu amigo contando, experimentou uma roupa e foi prá frente do espelho fazendo pose, sabe, assim como se estivesse frente às câmeras? Pois é: mesmo o mais simples quer aparecer bem!  E você é a chave, a diferença entre conseguir ou não realizar esta sensação emocionante, este UAU! Por isso, você tem que mostrar coisas bonitas – PRÁ ELE , CLIENTE, CLARO! – que, dentro da aparência que você está vendo e analisando a sua frente, leve prá cima a auto-estima, o prazer de sentir-se, achar-se. Isso não tem preço!

E, se você vender apenas o mais barato, exatamente aquilo que ele pediu – fazendo as contas -  você vai simplesmente confirmar a frustração – e aí, qualquer coisa que se compre é cara!

E, não se esqueça nunca – SENTIR-SE BEM VESTIDO, CALÇADO, É SEMPRE UMA COISA DE CONTEXTO – ou seja, tem que observar os detalhes ao redor do que você está vendendo. Explico – aquela blusa maravilhosa que ela quis provar – se não cair legal com a calça, matou a venda!  É ou não é? O mesmo vale para um sapato, sem a meia legal prá enfeitar o pé; para a calça nova com um cinto velho; para a roupa linda, com uma carteira no bolso caindo os pedaços, ou de cueca suja! Crie o contexto, lembre disso, sempre! Ou você vai vender só preço, e ganhar sempre o piso da categoria!

2 – MOTIVAÇÃO E AUTO MOTIVAÇÃO – QUE BICHO É ISSO?

Motivação é aquilo que faz alguém se mexer (vem de motor, mesmo!). Ou seja, aquilo que dá fogo no rabo da fulana ou do fulano, deixa, ela ou ele, louca/louco! Sabe aquele assunto que você para qualquer coisa que estiver fazendo prá entrar numa conversa. Aquilo que, na maioria das vezes, se você está conversando com alguém, está falando a respeito.

Pode ser os filhos, a família. Ou os amigos, a vizinhança. Pensar sobre o futuro. A grana motiva muita gente. A casa. O carro. Agradar os outros. Ser obedecido.  Enfim – um mundo de possibilidades! Até aí, fácil, né? Só que, você já percebeu que – CADA UM TEM UMA COISA MAIS FORTE QUE O MOTIVA? E o que é prá nós pode não ser para o nosso chegado? E o que motiva numa determinada época, depois murcha, acaba passando para outra coisa? É o caso do casamento, hein?

Daí, prá nós que trabalhamos com as emoções de nossos clientes, QUAL A MOTIVAÇÃO DELES? E a nossa?  Se você não souber a sua, você está frito – tem alguém sabendo por você, e usando isso a favor dele, e não a seu favor.

Gente que sabe o que a motiva, vive mais feliz, trabalha melhor, ganha mais, é melhor vendedor! E, consegue descobrir mais fácil,  aquilo que motiva o cliente.

Automotivar-se é usar as coisas que nos motivam para conseguir melhores resultados. É o famoso gerador interno que cada um de nós tem – uns mais, outros menos! Se você se motiva com sua família, cole uma foto deles na geladeira, na carteira, no painel do carro, na capa da agenda etc. Mande recadinhos motivadores prá você mesmo – e aí, bonitão? Vamos faturar hoje? E aí, princesa? Hoje ninguém te derruba, hein?

Use isso, experimente!

Faça algumas listas prá te ajudar:

– O QUE EU QUERO NA VIDA?

a)_________

b)__________

- NO TRABALHO?

a)__________

b)__________

- O QUE EU NÃO QUERO?

- O QUE TENHO PRÁ FAZER?

Use a que te motiva mais, todo dia!

3 – VOCÊ SÓ VAI VENDER BEM, SE QUISER!

Você pode levar o cavalo até a beira do rio prá beber água, mas, fazer o cavalo beber? Ah! Isso você não pode!  Nem beber por ele!

A decisão é sua! Vender bem é fazer o seu melhor em cada venda – seja por qualquer dos motivos – grana, se você se motiva com grana!; realização pessoal, vontade – você sabe que deve fazer o melhor!, ou espiritual – você sabe que Deus nos colocou neste mundo para aprender, evoluir, fazer sempre melhor, cada dia melhor que antes, porque você é a imagem e semelhança de Deus! Ou pelos três motivos juntos, por que não?

A escolha é sua!

4 – INSPIRE-SE!

Inspiração é botar o ar prá dentro, verdade? Quando você inspira, leva oxigênio ao seu corpo, permitindo que o sangue cumpra seu papel, mantendo a vida!

Inspirar-se, por outro lado, é buscar nas coisas que nos cercam, alimento prá nossos sonhos, imaginação, projetos pessoais, vitalidade, graça, leveza.

Quando alguém te fala – tá inspirado hoje, hein? Tá querendo dizer que está te vendo feliz, animado, positivo, que dá vontade de ficar perto ou junto, verdade?

O que você acha? O cliente que você vai atender daqui a pouco, quer ou não você inspirado? Se você estiver inspirado, a sua chance de vender mais e melhor aumenta, ou não? Claro que sim! Gente inspirada é mais simpática, bonita, agradável – tudo de bom!  Então, descubra como e INSPIRE-SE, VÁRIAS VEZES AO DIA, SEM MODERAÇÃO!

5 – 99 OU 100 GRAUS ?

Vamos lembrar uma Lei da Física – lembra que a água ferve a 100°C ? Até 99°C, ela está lá, cheia de bolinhas e tal. Entre o 99 e o 100, 1 grau é a diferença entre ferver ou não. Percebe que este 1 grauzinho faz toda a diferença? Se você desligar o fogo lá nos 99, nada feito!

Quando você está frente a frente ao cliente, não importa a propaganda da loja, a barriga do dono, o fabricante do produto…nada! Só você e o cliente – aí a diferença entre o cliente sair feliz, você realizado com uma belíssima venda feita – é aquele 1 grauzinho a mais – aquele produto que você trouxe prá ele experimentar, aquela sugestão que você deu, aquela aprovação quando ele mostrou o pé com o calçado novo, aquele sorriso, a brincadeira com o filho, a balinha, a calçadeira oferecida etc. etc.

Percebe?  Quanta coisa na vida a gente faz ou deixa de fazer, por causa daquele unzinho a mais que faltou ou que aconteceu!  Preste atenção!  No nosso trabalho, em que o que vale são os vínculos entre pessoas, uma coisinha pode fazer a água ferver!

6 – FAÇA UMA LAVAGEM CEREBRAL A SEU FAVOR – REPETIÇÃO.

Você já deve ter ouvido falar que o sucesso em vendas depende do C.H.A. Não?

C .H.A. é – C- de competências, H- de habilidades e A – de atitudes. Combinados  como num triangulo; assim:

Competências

Habilidades   Atitudes

Ou seja, interligados – não dá prá ter 1 ou outro – prá crescer o triângulo; só os 3 crescendo.

Para mudar as atitudes – temos que alterar nossos HÁBITOS. E como a gente criou um hábito (ou uma crença)?  PELA REPETIÇÃO!

Aquilo que a gente fez centenas, milhares de vezes ao longo da vida, o que a gente ouviu alguém ao nosso lado dizer sobre nós, ou sobre a vida, fica na nossa mente, na nossa pele, nos olhos, tato, pulmões e coração! E a gente nem percebe!

Se você quer mudar um hábito, você tem que se dispor a agüentar 21 dias – 3 semanas – isso mesmo! Por exemplo, você sempre usou o relógio no pulso direito. Quer mudar? Ponha no pulso esquerdo e agüente – 1 dia, 2,3 … até 0 21º.  A repetição condiciona nosso cérebro! É a nossa parte mecânica. A P.N.L. (programação neuro-linguística – se você nunca ouviu falar, leia!) prova que, se você repetir o nome do cliente que você acaba de conhecer,3 vezes, em um curto espaço de tempo, ele muda o tratamento contigo – começa a te tratar como se já se conhecessem há tempos! Experimente!

Por José Carlos de Toledo, gerente comercial do setor de Complementos da Sândalo

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Fonte: Sandalo
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Hino Herbalife – Nova música

Posted by admin at 22:55

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Vídeo: Equipes patrocinadas pela Herbalife

Posted by admin at 22:44

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Vídeo: Espaço Vida Saudável

Posted by admin at 15:23

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Motivação pessoal

Posted by admin at 14:46

Motivação pessoal é um grande diferencial no trabalho. Muitas vezes, o que separa um profissional bom de outro ruim (ou um excelente de um razoável) não é a universidade que frequentaram, nem as notas que tiveram, nem seu curriculum, mas sim a capacidade de se automotivar.

É evidente que as empresa percebem e sabem deste fato — não é segredo para ninguém. Procuram formas de manter seus funcionários sempre motivados, apresentando desafios adequados, dando incentivos salariais, benefícios, participação nos lucros e promoções. Porém — acontece nas melhores famílias — é comum chegar o dia que o profissional está desmotivado.

Depois de esgotadas as alternativas normalmente usadas pelas empresas citadas anteriormente, se a desmotivação persiste, é hora de agir. É preciso encontrar uma espécie de força interior que nos traga de volta para o patamar usual de motivação. Não podemos deixar a esperança morrer.

Neste quesito, acredito que cada pessoa tem seu próprio arsenal para se motivar. Contudo, é interessante ver ideias novas que costumam funcionar com os outros. Assim, expandimos nossas opções para os momentos de crise.

Relacionei algumas dicas de motivação que já experimentei e tive bons resultados e outras que mantenho disponíveis para quando precisar.

Trace uma meta principal importante. Se você se sente em um beco sem saída, acorda todas as manhãs sem vontade de trabalhar, o que poderia acontecer para que esta realidade mudasse? Trace uma meta ao mesmo tempo realizável e que represente o retorno do seu prazer em trabalhar. Talvez abrir um negócio próprio, mudar de área de atuação, fazer uma nova graduação, ou seja, algo que faça seu coração bater e, exagerando um pouco, seus olhos encherem de lágrimas.

Trace metas parciais menores. É bem provável que sua meta principal não possa ser realizada imediatamente. Se pretende abrir um negócio, precisa fazer o plano de negócio; se deseja mudar de área de atuação, provavelmente fará algum curso na nova área. Determine metas menores que possam ser concretizadas a curto prazo. Isso lhe dará auto-confiança, recobrando um pouco da motivação.

Determine recompensas. Nada mais motivador que a sensação de sucesso. Se você consegue um bom resultado em algo que desejava, terá mais forças para buscar a próxima vitória. Determine recompensas pessoais para cada meta parcial atingida. O sentimento de sucesso será reforçado, motivando para novas conquistas.

Use o método do trabalho em tiros. Às vezes estamos numa situação tão extrema de desmotivação que não conseguimos sequer dar o primeiro passo. Ficamos parados (deitado no sofá e acordando meio dia?) e a inércia nos impede de sair desta situação. A técnica de trabalho em tiros é uma grande aliada nessas horas. Ela acaba de vez com a procrastinação em casos extremos.

Determine as próximas ações. Esta etapa do GTD também evita a procrastinação. Claro que não é o mesmo que aplicar a metodologia Getting Things Done por completo, mas em conjunto com o método de trabalho em tiros, facilita a saída da inércia. Determinar as próximas ações é como um guia de primeiros passos pessoais.

Encontre um parceiro. Encontre alguém que lhe motive. Pode ser um colega de trabalho com quem possa conversar ou alguém para desenvolver trabalhos em equipe. É como numa academia de ginástica. Ir sozinho é muito mais difícil do que ir com um amigo.

Converse com sua família. Apoio familiar em horas difíceis de qualquer natureza é crucial. Não seria diferente com motivação. Converse com sua esposa/esposo/pai/mãe/irmão/irmã, peça opinião, fale o que pensa. O sentimento de conforto dará tranquilidade para tomar medidas bem pensadas.

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Fonte: Fazendo Acontecer
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10 Dicas para Motivar uma Equipe

Posted by admin at 14:05

por Diego Berro

O que mais observo nas empresas onde desenvolvo algum trabalho por todo Brasil, é que a maior motivação é a que menos precisa-se investir. Não é a motivação em dinheiro e sim a motivação que surge pelo relacionamento interpessoal.

O Colaborador tem uma necessidade de ser valorizado. Trabalhar em um ambiente propício a um crescimento pessoal e profissional é a maior motivação. Muitas vezes isso se concretiza quando os gerentes e os diretores passam a ouvir um pouco mais os funcionários.

Se preocupar com o ser humano! A empresa onde eu vi os funcionários mais motivados em toda minha vida, foi exatamente a empresa que vai se preocupava com eles, investindo maciçamente , por exemplo, em qualidade de vida.

O empresário deve entender antes de tudo, que acima de qualquer outra coisa, lidamos com seres humanos, pessoas que tem família, necessidades, problemas emocionais e por isso é preciso entende-los e não trata-los simplesmente como um simples robôs, como vejo acontecer em muitas empresas.

No mês passado um empresário me disse que nunca fez nada pelos funcionários, por que os 85 funcionários que tinha serviam somente para carregar caixas. Então perguntei a ele se ele achava que a qualidade de vida de seus funcionários era importante para ele e para a empresa. Ele disse que não e ainda frisou: nenhum pouco! Isso acontece nas empresas com muito mais freqüência do que se imagina.

Para que você possa motivar um vendedor, em primeiro lugar você tem que ser flexível. Não existe uma forma milagrosa que serve para todos, até por que cada ser humano é um, com suas características e individualidades, por isso a flexibilidade de entender o que motiva cada um do grupo é fundamental para se conseguir resultados extraordinários no coletivo.

Essa é a forma mais eficaz de se motivar uma equipe de vendas ou de qualquer outra função a um menor investimento possível. Para colocar em prática, precisa apenas ser humanista, ter bom-senso, disposição e boa vontade.

Eu enumerei abaixo (não está necessariamente em ordem de importância) 10 atitudes excelentes para ter uma equipe extraordinária em vendas:

1º Seja mais humanista e enxergue sua equipe de uma forma holística, recohecendo seus pontos fracos e fortes. Saiba que ao enxerga-los individualmente, considerado as características individuais de cada um, o vendedor perceberá uma relação de interesse pessoal saindo da relação fria e superficial como geralmente acontece e como conseqüência essa relação , que obviamente deve ser sincera, gera motivação.

2º Reconheça e diga sempre o quanto sua equipe é importante para você e para a empresa. Saber reconhecer e orientar são características de um bom líder e de uma boa empresa. Reconheça as vitórias, vibre com as conquistas, participe das realizações.

3º Dê Feedback’s positivos. Quando um bom vendedor erra e perdi uma venda, ele é criticado, quando vende horrores às vezes nem recebe um simples parabéns. É preciso reconhecer os acertos mais que os erros. O objetivo do feedback é ser construtivo, por isso evite as criticas que não sejam proveitosas e simplesmente de opiniões sinceras que farão o vendedor crescer. Destaque mais os pontos positivos em vez dos negativos.

4º Dê incentivos à seus vendedores. Parta da idéia que é muito melhor vender mais e a empresa ganhar 90% do lucro, por exemplo, do que vender bem menos e ganhar 100%. Sempre fui a favor de comissões e incentivos por metas reais traçadas e alcançadas, por gerar mais vendas devido à sustentação do tripé: motivação, reconhecimento e recompensa. Se possível, surpreenda sua equipe com incentivos extras, algo que não era esperado por eles. Os vendedores que alcançam suas metas, ganham e a empresa também ganha por vender mais e ter colaboradores mais motivados. A empresa fará o investimento em premiações depois que as metas propostas forem atingidas, seja aumentando lucros ou diminuindo custos, assim sendo o programa de incentivo se paga.

5º Crie um ambiente propicio ao desenvolvimento pessoal e profissional de seu colaborador. Invista em programas de treinamento técnicos, propiciando um desenvolvimento profissional e gerais, abordando assuntos que envolvam relações pessoais, gerenciamento do tempo, gerenciamento do stress, relacionamento familiar, qualidade de vida, etc… Propiciando um desenvolvimento pessoal, que gerará satisfação por parte do pessoal e conseqüentemente uma retenção de talentos. Não adianta investir fortunas em treinamentos sendo que quando forma-se um bom vendedor perde ele para a concorrência, tendo que treinar um outro. O mais difícil não é formar talentos, mas mantê-los. E para isso o ambiente tem que ser propicio.

6º Disponibilizar os recursos necessários para boas vendas. O vendedor será muito mais motivado quando tiver em suas mãos os melhores, e de preferência, mais modernos recursos para o auxiliarem nas vendas. Condições excelentes para desenvolver o trabalho geraram resultados extraordinários.

7º De assistência freqüente. Somente estando no campo constantemente com o vendedor é que se entende o por que ele está vendendo bem, o por que as coisas não estão acontecendo e ainda, quais são as reais necessidades dos clientes, que muitas vezes não são entendidas ou compreendidas por quem não vivencia o dia-a-dia no campo de trabalho. Com essas informações ricas e atualizadas é possível desenvolver encontros, que podem ser diários, semanais ou mensais, com o objetivo de capacitar e compartilhar experiência para o crescimento de toda equipe.

8º Gere e conquiste a confiança da equipe. Gerar confiança significa gerar comprometimento que leva a resultados que farão toda a diferença. Como fazer isso? Cumpra, por exemplo, o prazo para pagamento de comissões, cumpra realmente o que prometeu. Uma empresa na qual prestei serviço me prometeu uma grande viajem caso alcançasse uma meta, que para o proprietário era impossível. Eu alcancei a meta e ele, em vez de vibrar comigo a conquista inventou mil desculpas para não pagar o prêmio. Conclusão: Ele não pagou o prêmio e devido a isso eu me desliguei da empresa e até hoje recebo convites para voltar, mas a imagem de desconfiança ficou até hoje, excluindo qualquer possibilidade do meu retorno à empresa.

9º Proponha metas reais. Eu friso muito esse ponto, uma vez que algumas empresas colocam metas irreais para a realidade do mercado. Os gerentes querem, muitas vezes que os vendedores “quase” alcancem as metas, por que assim, a empresa venderá bastante e não precisará conceder os brindes propostos. Que idéia infantil. E o pior é que muitos gerentes fazem isso. Quanta imaturidade na profissão. Trace metas reais, que incentivem o crescimento de cada um. Mas quando alcançadas, pague os brindes e gratificações com prazer, vibre com o vendedor, faça parte dessa conquista. Seus resultados serão tão extraordinários quanto o possível.

10º Forme um time fiel. Forme um grupo campeão e tenha essa base de vendedores campeões na mão. Forme seguidores e vendedores que estarão do seu lado, do lado da empresa onde for. Uma base sólida na equipe de vendas sustenta todo o grupo. As vendas manterão uma média sempre e a empresa terá mais segurança. Mas esse é quem sabe o ponto mais difícil para os empresários e gerentes. Então, medite dos últimos 9 pontos aqui destacados e coloque-os em prática que o resultado dessa 10ª dica certamente virá como conseqüência da realização os outros 9.

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Fonte: Administradores
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Download: Mentalidade – Eduardo Salazar

Posted by admin at 13:38

MENTALIDADE
Por Eduardo Salazar

CD mentalidade 1 – Eduardo Salazar
CD mentalidade 2 – Eduardo Salazar
CD mentalidade 3 – Eduardo Salazar: Faixas 1 , 2 , 3 , 4 , 5 , 6 , 7 , 8 , 9 , 10
CD mentalidade 4 – Eduardo Salazar: Faixas 1 , 2 , 3 , 4 , 5 , 6 , 7 , 8 , 9 , 10
CD mentalidade 5 – Eduardo Salazar: Faixas 1 , 2 , 3 , 4 , 5 , 6 , 7 , 8 , 9

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Fonte: STS Brasil
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Motivação para o Sucesso

Posted by admin at 16:51

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Lionel Messi na Herbalife!

Posted by admin at 16:03

Sabem quem é o melhor jogador do mundo da atualidade?

LIONEL MESSI

Vejam seu depoimento!

Herbalife, jogue o jogo!

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Livro dá dicas para alcançar o sucesso financeiro

Posted by admin at 14:48

Todos se perguntam como Bill Gates construiu um império e acumulou tantas riquezas. Será a determinação a mola propulsora do sucesso financeiro, ou apenas ter uma boa ideia e colocá-la em prática? A exemplo do dono da Microsoft, o inglês Felix Dennis, uma das pessoas mais ricas da Inglaterra, acumulou riquezas começando do nada. Sem dinheiro e sem estudo, Dennis, passou a maior parte da sua vida tocando em bandas de R & B. Anos mais tarde, o britânico tornou-se o pioneiro em revistas de computadores pessoais e fez milhões com a venda da revista “Personal Computer World”.

Usando de sua experiência de vida, Felix Dennis escreveu o livro Fique Rico! Você Pode! (Editora Novo Conceito, 276 pag). A publicação descreve os caminhos para tornar-se milionário. Para começar, o autor conta que basta tomar decisões simples, como comprometer-se ou não comprometer-se.

As 276 páginas de Fique Rico ! Você Pode! trazem o principal conceito para ficar rico: não ter medo e afastar-se das más influências. Pessoas sem iniciativa não gostam de acompanhar o sucesso do próximo. O candidato a milionário precisa responder se é isso mesmo que deseja, pois o caminho é longo e árduo. Passando esta etapa, é só enfrentar os riscos e desafios que surgirão. E, principalmente, não ter medo. Todas as pessoas têm medo de arriscar e, por muitas vezes, acabam seguindo o caminho mais fácil, que parece ser a decisão mais sábia. Para quem não acredita no velho ditado: “é errando que se aprende”, o empresário britânico garante que deve sua riqueza ao aprendizado proporcionado pelos erros. Por isso, fique atento. Na corrida rumo ao enriquecimento, é importante nunca perder o foco.

Mais importante do que ficar rico é manter-se rico. O autor acredita que vinte e três precauções precisam ser seguidas para não voltar à estaca zero. A primeira dica é: abra o bolso. Não vale a pena perder tempo defendendo a fortuna, use-o para aumentá-la.

As conquistas são motivos para indagações. Pensando nisso, o autor fez uma lista com alguns segredos para o enriquecimento. Primeiro, o candidato a milionário tem que analisar a necessidade de acumular riquezas; desejo é suficiente, porém a compulsão é obrigatória. Feito isso, trate de romper com as influências negativas. Durante a caminhada, ignore as “grandes ideias” e se mantenha na execução perfeita, tudo isso sem perder o foco. Nessa jornada, também é importante contratar talentos.

Para ficar rico é preciso dar o primeiro passo. Não tema a ninguém. Enriqueça e lembre-se de abrir os bolsos. É dando que se recebe.

Fonte: VALORIZE SEU DINHEIRO

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