10 Dicas Para Motivar-se e Vender Mais
Posted by admin at 16:27
Todos os dias da sua vida que você está vendendo a si mesmo, nada acontece até que você seja bem sucedido em fazer isso.
Estamos todos no negócio de venda, quer queiramos ou não. Não importa se você é um advogado ou um contador, um gerente ou um político, um engenheiro ou um médico.
Todos nós gastamos muito do nosso tempo tentando convencer as pessoas a comprar nosso produto ou serviço, aceitar as nossas propostas ou simplesmente aceitar o que dizemos.
Antes de começar a persuadir ou influenciar outras pessoas – você precisa obter uma melhor auto-motivação e aprender a vender-se.
Aqui estão 10 passos simples para auto-motivação:
# 1 – Você tem que acreditar no produto
Vender-se é muito bonito como vender qualquer coisa. Em primeiro lugar, você precisa acreditar no que você está vendendo. Isso significa acreditar em “você”. É sobre um monte de auto-fala positiva e a atitude certa.
A primeira coisa que as pessoas avistam sobre você é a sua atitude. Se você é como a maioria das pessoas, então você sofre de falta de confiança ao longo do tempo.
E realmente tudo se resume a forma como você fala para si mesmo. A maioria das pessoas são mais propensas a falar negativamente do que positivamente – é isso que os prende de ter sucesso na vida.
Não se trata apenas de uma atitude positiva, é sobre a atitude certa – a qualidade do seu pensamento.
As pessoas de sucesso têm uma forma construtiva e otimista de olhar para si mesmo e para seu trabalho. Eles têm uma atitude de calma, confiante e positiva a chamada auto-confiança. Eles se sentem bem consigo mesmos e acreditar que tudo vai levar para o seu sucesso inevitável.
Se você está em um trabalho de vendas ou um empresário ou um gerente, então você precisa trabalhar continuamente em sua atitude. Você precisa ouvir aquela vozinha dentro de sua cabeça. Está dizendo que você vai dar a volta por cima, ou está prendendo e olhando para trás.
Se você está ouvindo – “Eu não posso fazer isto ou aquilo” ou “Eles não vão querer comprar no momento” ou “Isto é muito caro”, então é melhor você mudar sua auto-fala ou alterar o seu trabalho.
Comece a acreditar em si mesmo e não deixe que as coisas externas controlem a sua atitude.
Evite criticar, condenar e queixar-se e comece a espalhar um pouco de felicidade.
Lembre-se da frase de Henry Ford, fundador da Ford Motor Company – “Se você acredita que você pode fazer uma coisa, ou se você acha que não pode, em qualquer dos casos, você provavelmente está certo.”
# 2 – A embalagem deve agarrar a atenção
Como qualquer outro produto que compramos, a forma como o produto é embalado e apresentado irá influenciar a decisão do cliente a comprar.
Sobre tudo que você necessita olhar bem por si e você deve vestir-se adequadamente para a ocasião. E não pense que só porque o seu cliente está vestido casualmente, que eles esperam que você se vista da mesma maneira.
O estilo e as cores das roupas que veste, os óculos, sapatos, mala, relógio, a caneta que você usa, todos fazem uma indicação sobre você.
# 3 – Ria
Não há necessidade de se deixar levar, você não precisa de um grande sorriso extravagante, apenas uma cara agradável aberta que não assuste as pessoas ou as afaste. Um sorriso honesto é suficiente.
# 4 – Use o nome do cliente
Usar o nome de clientes, assim que você possa, mas não demais. O negócio hoje em dia é menos formal, porém, ter o cuidado de usar os primeiros nomes inicialmente. Verifique se o seu cliente sabe o seu e se lembra dele. Você pode repetir o truque – “Meu nome é Bond, James Bond” ou “Meu nome é James, James Bond”
# 5 – Olhar atentamente a outra pessoa
O que faz a sua linguagem corporal dizer? Eles estão confortáveis com você ou eles estão um pouco nervosos? Eles estão ouvindo você ou estão lançando os olhos ao redor da sala? Se não estiver confortável e não escutar, então não há nenhum ponto de dizer-lhes algo importante sobre o seu negócio.
Muito melhor fazer algumas perguntas, mais importante, e em seguida, começar a falar de si.
É melhor ir no pressuposto de que, nos primeiros minutos da reunião, eles não vão prestar atenção ao que você diz. Eles estão ocupados demais analisando todos os dados visuais.
# 6 – Ouça e pareça que você está ouvindo
Muitas pessoas, especialmente os homens, ouvem, mas não mostram que estão ouvindo. A outra pessoa só pode ir no que eles vêem, não o que está acontecendo dentro de sua cabeça. Se eles vêem uma expressão vazia, em seguida, eles irão assumir que você está “fora para almoço”.
O truque é fazer todas as pessoas vejam que você está a escutar de forma activa fazendo coisas como balançando a cabeça, o ocasional “Uh-huh”, etc.
# 7 – Estar interessado
Se você quiser ser interessante então esteja interessado. Esta é realmente a coisa mais importante que você pode fazer para ser bem sucedido em vender-se.
A maioria das pessoas estão muito preocupados com a sua auto-imagem. Se eles sentem que você dá valor para eles, que você sente que eles são importantes e vale a pena ouvir, então você efetivamente aumenta a sua auto-imagem. Se você pode ajudar as pessoas a gostar de si, então eles vão adorar você.
Não caia na armadilha de ser lisonjeiro, porque a maioria das pessoas vai ver através de você e não vai cair nisso. Basta mostrar algum interesse genuíno no cliente e seu negócio que vai ser muito mais receptivo ao que você diz.
# 8 – Fale de forma positiva
Não diga – “Não é um dia horrível..” ou “O negócio é muito difícil no momento” ou qualquer outra coisa que puxa a conversa para baixo. Dizer coisas como (e só a verdade) – “Eu gosto do design deste escritório” ou “Eu ouvi alguns bons relatórios sobre o seu novo produto.”
# 9 – Seja o espelho da outra pessoa
Isso não significa que você tenha de imitar a outra pessoa, significa apenas que você está falando e se comportando de uma maneira que é semelhante ao cliente.
Por exemplo, se seu cliente fala devagar e calmamente, então você fale devagar ou em silêncio. Lembre-se de pessoas como pessoas que são como eles.
# 10 – Seja amigo
Se você olhar ou parecer estressado ou agressivo, em seguida, não se surpreenda se a outra pessoa ficar na defensiva e menos disposta a cooperar.
Se você olhar e parecer quente e amigável, então você é mais provável de conseguir uma resposta positiva.
Antes que nós possamos fazer a venda de nossos produtos, nosso serviço ou nossas idéias, então temos de ser espertos e certos de que o cliente comprou de nós porque têm a sua total atenção.
O profissional de Marketing Multinível
Posted by admin at 02:03
Ao ingressar neste mundo, todo ser humano recebe a incumbência de se desenvolver. Nascemos dotados de diversos mecanismos fisiológicos, transmitidos pelos nossos pais, fruto de milhares de anos de evolução, que nos assegura a capacidade necessária para o nosso crescimento e nosso aprendizado.
Baseado nesta capacidade natural que possuímos, percebemos que para aprendermos e nos desenvolvermos, necessitamos, portanto, que sejam disponibilizados os recursos indispensáveis para que isto ocorra. Estes recursos são normalmente percebidos por nós através de informações.
Em um primeiro instante, a fonte de informações que possuímos é o meio em que estamos inseridos, tendo na sua principal representatividade os nossos pais.
Através do comportamento e das suas atitudes, começamos a entender o mundo e criamos dentro de nós uma postura de como devemos nos comportar. O código ético que desenvolvemos é uma cópia do que recebemos.
É obvio que, com o passar do tempo, estaremos em contato com outras pessoas e vivenciaremos novas situações. Teremos diversas outras fontes de informação: os livros, a televisão, as revistas, a internet. E toda esta informação será devidamente analisada e comparada como o nosso código já pré-estabelecido, possibilitando um aprimoramento dos nossos conceitos e da nossa postura, interferindo em nossa personalidade e no nosso comportamento.
O que não muda é o fato de que é assim que nos acostumamos a aprender, ou seja, pelo exemplo dos outros, mais a nossa própria experiência pessoal. O que nos reporta a nossa atividade profissional, se aprendemos assim, temos que ter o bom senso em entender que estamos ensinando assim. Durante o exercício da nossa atividade profissional, estamos influenciando as pessoas através do nosso comportamento e das nossas atitudes. Pessoas que estão ávidas por informação e por conhecimento. Que anseiam por desenvolver uma nova atividade e acabam buscando em você, no profissional de marketing multinível, as informações que necessitam para tornarem-se o que você é.
Agora vem a pergunta mais difícil, você esta sendo o profissional que gostaria de copiar? Você pode espelhar-se em você para se tornar um profissional de sucesso? Você é o profissional que gostaria de ser?
Vemos todos os dias milhares de pessoas ingressando no mercado do multinível, pessoas que apresentam o desejo latente de mudar de vida, de poder voltar a sonhar e realizar a façanha de obter uma vida mais digna para a sua família. Pessoas que estão prontas para fazer tudo o que você disser e exatamente como disser, pessoas que se entregam em suas mãos como pequenos recém-nascidos, entrando neste mundo empresarial, que tanto promete e que tanto pode lhes oferecer.
Temos a responsabilidade de acolhê-los em nosso meio e, mais que isto, a obrigação de encaminhá-los na direção certa. Possibilitando a construção de um exército de profissionais éticos e responsáveis, centrados no seu próprio desenvolvimento, sem descuidar do desenvolvimento das pessoas a sua volta e no crescimento deste mercado.
Como podemos perceber o trabalho do bom profissional de multinível não é apenas o de vender e recrutar como apregoam diversas vertentes dentro deste mercado. É muito mais ampla. Requer uma grande dose de amor pelo que se faz e também pelo ser humano, na forma de clientes e prospectos. Requer uma grande responsabilidade e comprometimento com as informações que transmitirá, seja através do produto que representa, do seu comportamento ético e leal, ou da sua atitude em buscar informações e se desenvolver dentro da sua atividade.
Ser um profissional dentro de qualquer atividade e, acima de tudo, uma referência de mercado, é realmente uma enorme responsabilidade, mas também um enorme prazer. É gratificante poder reconhecer o desenvolvimento, o crescimento individual e coletivo das pessoas que se relacionam conosco. É importante desenvolver a consciência que estamos diretamente envolvidos com este processo.
Ser um bom profissional dentro do marketing multinível está distante de ter que ser um profissional perfeito, pois somos todos humanos e sabemos que errar faz parte do nosso crescimento. Está sim diretamente ligado a nossa vontade de procurar acertar, de reconhecer as nossas limitações e lutar para vencê-las, em fazer o que deve ser feito porque é o certo a fazer, de transmitir confiança e credibilidade, mostrar as pessoas que a determinação em fazer acontecer é uma realidade dentro deste negócio e estar sempre acessível a todos os que necessitarem de você e da sua oportunidade.
Acreditar sempre que se o melhor é possível, o bom deixa de ser suficiente.
Devemos direcionar todos os nossos esforços para o crescimento contínuo das nossas habilidades e do nosso caráter, contribuindo assim para o fortalecimento do nosso negócio e no desenvolvimento da nossa rede de relacionamentos, garantindo desta maneira o nosso futuro e o nosso sucesso.
Luiz Carlos Bueno dos Santos é líder de Marketing Multinível.
Fonte: Chance
Características dos antiempreendedores
Posted by admin at 14:18
Este texto faz parte da coluna da Plataforma Brasil feito especialmente para os leitores do Saia do Lugar.
Pessoal, muito se fala sobre os empreendedores corporativos. Aqueles que mesmo não sendo donos dos próprios negócios, atuam de forma empreendedora nas empresas onde trabalham. Corajosos, merecem toda atenção, holofotes e o justo reconhecimento.
Mas hoje falaremos sobre os antiempreendedores corporativos. Lamentavelmente, eles estão presentes em todos os lugares. Da pequena empresa até a mais prestigiosa corporação, a sua trajetória de não realização, embromação e sabotagem deixa um rastro com pistas inquestionáveis da sua presença. Mas nessa hora o pior já aconteceu, ou seja, eles já atuaram.
Mais uma vez, a prevenção é a melhor política. Pensando nisso e conversando com gente competente que tem pavor da categoria, decidimos reunir aqui algumas características comuns da espécie.
Antes é preciso deixar muito claro: antiempreendedores corporativos são diferentes de pessoas que não são empreendedoras. O primeiro é engajado e luta contra o empreendedorismo, o segundo legitimamente não tem perfil pra coisa e escolheu outro caminho.
Vamos lá, o antiempreendedor:
1 – É fanático por modismos de gestão. Como forma de compensar a incapacidade natural, se utiliza disso para criar uma falsa imagem de dinamismo e engajamento empresarial.
2 – Adora frases feitas. Com aversão a qualquer tipo de risco e enfrentamento, opta por equipar o vocabulário com o obvio ululante, como forma de conseguir exposição e visibilidade falando muito e não dizendo nada.
3 – Gosta de performar. Da mesma família da embromação, significa parecer fazer algo, mas sem nada conclusivo ou concreto. Trata-se apenas de um jogo de cena.
4 – É bajulador. Inseguro por natureza, e consciente de que o seu disfarce mais cedo ou mais tarde será revelado, adora agradar. Ninguém escapa. Chefes, chefes dos chefes, secretárias dos chefes, colegas, amigos e inimigos. Ele estará sempre lá, elogiando qualquer coisa e dizendo o que se deseja escutar.
5 – É incapaz de demonstrar descontentamento. Questionado sobre como vão as coisas, responde recorrendo imediatamente ao seu arsenal de auto-ajuda corporativa. Algo como “Está tudo ótimo, a cada dia melhor!“, ou, “Desafios foram feitos para serem vencidos!“.
6 – Se espanta com posturas francas e verdadeiras. Acostumado a atuar ao invés de trabalhar, não consegue entender os colegas que não agem como se estivessem num palco.
7 – Idolatra superiores, gurus e ícones empresariais. Como não consegue ter uma postura crítica e construtiva sobre o mundo empresarial ao seu redor, perde a capacidade de encarar essas pessoas como seres humanos falíveis.
8 – Odeia os realizadores e obstinados. Estes são os seus maiores inimigos, a origem de toda a pressão do dia-a-dia.
Mas não se preocupe, ao desconfiar de alguém nas suas baias, mostre este texto e observe a sua reação. Se o sorriso for assim… meio amarelo, parabéns! Você o identificou.
Abraços,
Gustavo Chierighini, da Plataforma Brasil
Fonte: Saia do Lugar
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