Marketing de Rede é Coaching
Posted by admin at 12:10
Em todas as empresas, liderança é fundamental. São os líderes que definem o sucesso ou o fracasso de uma organização. No Marketing de Rede, essa relação é ainda mais profunda: sem liderança, não existe organização.
O distribuidor é independente, não cumpre horários, nem tem obrigações. Não existe chefe, superior ou risco de desemprego, para colocar um pouco de pressão e fazê-lo agir, quando a vontade de ficar em casa vendo TV fala mais alto. Por isso, não se trata de vender melhor, comunicar melhor ou administrar melhor. O sucesso de um negócio em Marketing de Rede só pode ser alcançado por uma liderança exemplar.
O exemplo é determinante, pois a organização de um líder é seu espelho. O que fizer de certo ou errado será copiado pela maioria, definindo o que eu chamo de DNA. Sim, as atitudes do líder constituem o DNA da sua rede, que seguirá o mesmo padrão.
Se o líder está sempre presente nos eventos, usa os produtos e serviços do seu negócio, investe no auto-desenvolvimento, é positivo, proativo e disciplinado, boa parte da sua rede seguirá seus passos. Por outro lado, se for desorganizado, mentiroso ou negativo, transmitirá o mesmo modelo de fracasso para seus descendentes.
Em última instância, se o líder for individualista e quiser fazer tudo do seu jeito, sem respeitar o padrão testado e aprovado por sua linha ascendente, dificilmente será seguido. É mais provável que todos os seus descendentes dupliquem o mesmo “padrão” de rebeldia, inventando estratégias que podem dar certo ou não. De qualquer modo, perde-se o alinhamento e a confiança, elementos fundamentais para qualquer trabalho em equipe. Por isso, o exemplo de humildade é essencial. A única forma de fazer com que todos da sua equipe sigam um padrão, é ser humilde. Aceitar que seus líderes ascendentes sabem um pouco mais do que você sobre esse negócio.
Até aqui, nenhuma novidade. Em todo treinamento sobre Marketing de Rede, fala- se em exemplo. Há décadas funciona assim. E continua funcionando até hoje. Porém, da mesma forma que a liderança dentro das corporações evolui, é importante que a liderança do campo, especialmente no Marketing de Rede, evolua também.
Hoje, é impossível falar de liderança sem falar em coaching. Muita gente ainda não compreende bem essa “novidade”, mas ela tem tudo a ver com a liderança que se aplica ao Marketing de Rede. Coaching significa “treinar”, preparar, estimular, motivar o outro a se desenvolver continuamente, na direção correta. Mais que isso, coaching é acompanhamento, é ajudar o outro a descobrir seus valores, talentos e estabelecer seus próprios horizontes. É acompanhá-lo na prática, estimulando o seu crescimento e satisfação. Em outras palavras, “fazer o outro se mover passo-a-passo, na direção de suas realizações”.
Por isso, eu digo: Marketing de Rede é fundamentalmente coaching!
Mesmo que você seja o melhor exemplo do mundo, se o seu distribuidor não tiver objetivos claramente definidos, não perceber que pode alcançá-los, que está evoluindo e que você quer ajudá-lo, sinceramente, a chegar lá, desistirá diante do próximo obstáculo.
Motivação, vendas e resultados financeiros podem adiar a desistência, servindo para ganhar tempo e gerar volume, mas somente através do coaching, é possível obter um comprometimento do distribuidor com a oportunidade e com seus líderes, de forma duradoura. É o relacionamento estreito de confiança e companheirismo que faz o seu distribuidor ser fiel a você e à companhia.
Somente o coaching é capaz de formar novos líderes.
Fonte: Chance
Vá até uma estação de metrô e veja por você mesmo, pessoas andando como se fossem formigas. Observe suas roupas, suas posturas e suas expressões faciais. Você pode sentir e até cheirar o stress e a infelicidade no ar. É assim que quer viver? Espero que não. E então porque essas pessoas vivem assim? Simplesmente pelo fato de que elas não sabem que existe uma vida melhor e aceitaram que essa é a sua vida. E outro grande fator é o medo de falhar, vergonha de mudar.
Seguem 5 dicas para ser um bom vendedor.
Você não acha que num mundo onde existem mais de seis bilhões de pessoas ficaria um pouco complicado para Deus conseguir processar pedido por pedido dos seus filhos e socorrer a todos?
Motivação pessoal é um grande diferencial no trabalho. Muitas vezes, o que separa um profissional bom de outro ruim (ou um excelente de um razoável) não é a universidade que frequentaram, nem as notas que tiveram, nem seu curriculum, mas sim a capacidade de se automotivar.
