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O melhor vídeo de motivação a liderança

Posted by admin at 19:57

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Liderança e motivação: qual o caminho a ser seguido?

Posted by admin at 19:53

Assumir a liderança em uma organização não é tarefa fácil. A empreitada exige preparação para assumir uma nova postura empresarial. Este livro aborda as exigências dos novos tempos, procurando identificar pontos críticos que dificultam as mudanças organizacionais. Os autores abordam questões relevantes como a crise de liderança, aspectos motivacionais, a importância do autoconhecimento e do desenvolvimento como fundamentais para a atuação do líder dentro desse contexto. O objetivo é buscar compreender a essência da liderança e o papel da motivação na vida das pessoas e das organizações.

Em mercado tão competitivo e em constante mutação, conseguir resultados por meio das pessoas tornou-se um aspecto importante a ser considerado, para avaliar a maneira pela qual as organizações se desenvolvem e prosperam diante dos desafios atuais como: mercados globais, tecnologia da informação, ambientes ambíguos, concorrência acirrada, consumidores exigentes, obsessão pela qualidade, informações em excesso, incertezas e caos. Além, do estresse, problemas urbanos entre outros, exige-se do líder equilíbrio mental e emocional bem como capacidade de tomar decisões rápidas e corretas. Enfim, o líder precisa ser alguém ca-paz de desenvolver uma cultura ou um sistema de valor baseado em princípios, com coragem, humildade e capacidade para aprender e crescer constantemente.

Liderança e motivação é mais um título da Série Gestão de Pessoas, integrante das Publicações FGV Management, coordenada pela professora Sylvia Constant Vergara, Doutora em Educação e especialista em educação corporativa. Embora direcionado, a princípio, para o curso de Gestão de Pessoas, o livro revela-se útil para estudantes de Administração e Gerência em geral e executivos que desejam ampliar seus conhecimentos na área. As publicações são elaboradas com base no programa dos cursos de educação continuada da Fundação Getulio Vargas e têm por objetivo atender à demanda por profissionais cada vez mais preparados para enfrentar os desafios do mercado. Os livros apresentam temas com enfoque prático, linguagem direta e importância para a gestão de negócios. Também faz parte da Série o título: Gestão por competências e gestão do conhecimento, Modelos de gestão, Atração e seleção de pessoas.

O objetivo deste livro é ampliar a percepção e a consciência de líderes, gestores e estudiosos para o papel da liderança no contexto dinâmico de mudanças, em que velocidade, complexidade e novas questões voltadas para além das fronteiras organizacionais caracterizam a necessidade de uma nova postura empresarial.

Nesta entrevista, a professora Vera Lucia Cavalcanti comenta sobre o papel do líder e suas principais características.

Administradores: Este livro é uma ferramenta importante para aqueles envolvidos com liderança?

Vera Lucia Cavalcanti: Não há dúvidas quanto ao principal papel do líder nas organizações. Conseguir resultados com pessoas consiste seu grande desafio. Assim, é através da criação de um ambiente favorável de trabalho que se torna possível absorver os conhecimentos, as competências, os talentos e experiências de seus funcionários para garantir o diferencial competitivo de sua empresa, num mundo dinâmico em que velocidade e complexidade são dados da realidade organizacional.

Administradores: Quais as competências necessárias para se tornar um bom líder?

Vera Lucia Cavalcanti: O líder precisa criar a visão do futuro que quer para sua organização e para sua equipe, reconhecer as limitações para realizá-la, ter coragem e determinação para não abrir mão de seus sonhos e, assim, superar as dificuldades e, principalmente, desenvolver as estratégias para chegar onde quer. Precisa também da competência interpessoal para influenciar e inspirar pessoas para a ação e, acima de tudo, integridade para decidir e agir segundo valores e princípios voltados não só para o interesse próprio da organização, mas também para o bem comum.

Administradores: O que mais dificulta a formação de líderes nas organizações?

Vera Lucia Cavalcanti: A mentalidade tradicional de gestão, ainda vigente em muitas empresas onde as máximas “ informação é poder” ou “ manda quem pode , obedece quem tem juízo” refletem a valorização da hierarquia e a dificuldade com a troca de informações para os níveis mais baixos da empresa. Em muitos casos os líderes estão apegados aos pensamentos, sentimentos e valores dos modelos do passado, pertencentes à chamada “era do insubstituível”, na qual o chefe se percebia como o único capaz de resolver todos os problemas e encontrar as melhores soluções para a organização. Perceber o novo papel do líder requer uma mudança de paradigma e começa na transformação pessoal.

Fonte: Administradores

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7 dicas sobre como NÃO motivar uma equipe

Posted by admin at 19:48

É mais um daqueles textos que você lê e precisa fazer tudo ao contrário, portanto não se engane! Se você lidera um projeto ou equipe, procure descobrir se está tendo algum dos comportamentos abaixo, extraídos do texto, e corrija-os! E se você é membro de um projeto, use o recurso de “Indicar” esta notícia por e-mail (o link está no final do texto, ao lado de um simpático envelope azul) para enviar um link dela ao seu chefe – e torça para que ele reaja de forma positiva

Gerenciamento de projetos e pessoas: como liderar uma equipe, fazendo tudo ao contrário

Vamos às dicas ao contrário que constam no texto, e mais uma ou duas dicas extras. No final, o convite para que você acrescente suas próprias sugestões.

• Guarde tudo para si: Todo mundo quer roubar suas idéias. Não compartilhe nada. Se for fazer uma apresentação em grupo, diga aos seus companheiros de equipe que a sua parte será uma surpresa, ou que não ficou pronta a tempo de ser discutida com eles antes da apresentação definitiva.
• Não se dê ao trabalho de perguntar a seus colegas sobre as tarefas deles: afinal, eles estarão fazendo o mesmo que você, guardando tudo para si, e mantendo em segredo tudo o que fazem. Ademais, por que se preocupar? A continuidade e coordenação das atividades não é responsabilidade só sua…
• Se algum membro da equipe comunica que precisará de um determinado recurso, não a leve a sério. Se ele estiver *mesmo* precisando, vai atrás sozinho, ou vai brigar por ele.
• Certifique-se de que não haverá incentivos. Especialmente recompensas, presentes e encontros. Isto amolece o grupo.
• Não tome qualquer atitude: sempre existe chance de que seus colegas são os que estão de fato fazendo as contribuições que agregam valor. Concentre-se em brilhar mais do que eles, preparando apresentações no Powerpoint usando todas as palavras da moda.
• Não respeite a agenda alheia: Mostre que é você quem manda. Atrase o horário de início de várias reuniões, marque-as e adie-as com pouquíssima antecedência, e tome decisões cruciais em reuniões que não tenham sido agendadas previamente, e na ausência das pessoas realmente interessadas.
• Sempre considere que todos estão integralmente alocados ao projeto: aloque as pessoas aos cronogramas como se elas não estivessem envolvidas com nenhum outro projeto ou operação. Se você controla mais do que um cronograma, aloque as mesmas pessoas a todos eles, considerando a mesma premissa.
• Nunca esclareça totalmente os objetivos: definir os objetivos antes de ter o trabalho encerrado é dar aos inimigos uma oportunidade de avaliá-lo objetivamente, ou até mesmo de considerá-lo ineficaz! Além disso, expor o objetivo pode vir a dificultar na hora de decidir livremente os rumos dos projetos, ou de usá-los em prol de seus próprios objetivos pessoais ao longo de seu ciclo de vida.

Fonte: Efetividade

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Vídeo: Beckham estreando no Galaxy

Posted by admin at 17:07

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Vídeo: Herbalife 20 Anos

Posted by admin at 16:09

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Motivação pessoal

Posted by admin at 14:46

Motivação pessoal é um grande diferencial no trabalho. Muitas vezes, o que separa um profissional bom de outro ruim (ou um excelente de um razoável) não é a universidade que frequentaram, nem as notas que tiveram, nem seu curriculum, mas sim a capacidade de se automotivar.

É evidente que as empresa percebem e sabem deste fato — não é segredo para ninguém. Procuram formas de manter seus funcionários sempre motivados, apresentando desafios adequados, dando incentivos salariais, benefícios, participação nos lucros e promoções. Porém — acontece nas melhores famílias — é comum chegar o dia que o profissional está desmotivado.

Depois de esgotadas as alternativas normalmente usadas pelas empresas citadas anteriormente, se a desmotivação persiste, é hora de agir. É preciso encontrar uma espécie de força interior que nos traga de volta para o patamar usual de motivação. Não podemos deixar a esperança morrer.

Neste quesito, acredito que cada pessoa tem seu próprio arsenal para se motivar. Contudo, é interessante ver ideias novas que costumam funcionar com os outros. Assim, expandimos nossas opções para os momentos de crise.

Relacionei algumas dicas de motivação que já experimentei e tive bons resultados e outras que mantenho disponíveis para quando precisar.

Trace uma meta principal importante. Se você se sente em um beco sem saída, acorda todas as manhãs sem vontade de trabalhar, o que poderia acontecer para que esta realidade mudasse? Trace uma meta ao mesmo tempo realizável e que represente o retorno do seu prazer em trabalhar. Talvez abrir um negócio próprio, mudar de área de atuação, fazer uma nova graduação, ou seja, algo que faça seu coração bater e, exagerando um pouco, seus olhos encherem de lágrimas.

Trace metas parciais menores. É bem provável que sua meta principal não possa ser realizada imediatamente. Se pretende abrir um negócio, precisa fazer o plano de negócio; se deseja mudar de área de atuação, provavelmente fará algum curso na nova área. Determine metas menores que possam ser concretizadas a curto prazo. Isso lhe dará auto-confiança, recobrando um pouco da motivação.

Determine recompensas. Nada mais motivador que a sensação de sucesso. Se você consegue um bom resultado em algo que desejava, terá mais forças para buscar a próxima vitória. Determine recompensas pessoais para cada meta parcial atingida. O sentimento de sucesso será reforçado, motivando para novas conquistas.

Use o método do trabalho em tiros. Às vezes estamos numa situação tão extrema de desmotivação que não conseguimos sequer dar o primeiro passo. Ficamos parados (deitado no sofá e acordando meio dia?) e a inércia nos impede de sair desta situação. A técnica de trabalho em tiros é uma grande aliada nessas horas. Ela acaba de vez com a procrastinação em casos extremos.

Determine as próximas ações. Esta etapa do GTD também evita a procrastinação. Claro que não é o mesmo que aplicar a metodologia Getting Things Done por completo, mas em conjunto com o método de trabalho em tiros, facilita a saída da inércia. Determinar as próximas ações é como um guia de primeiros passos pessoais.

Encontre um parceiro. Encontre alguém que lhe motive. Pode ser um colega de trabalho com quem possa conversar ou alguém para desenvolver trabalhos em equipe. É como numa academia de ginástica. Ir sozinho é muito mais difícil do que ir com um amigo.

Converse com sua família. Apoio familiar em horas difíceis de qualquer natureza é crucial. Não seria diferente com motivação. Converse com sua esposa/esposo/pai/mãe/irmão/irmã, peça opinião, fale o que pensa. O sentimento de conforto dará tranquilidade para tomar medidas bem pensadas.

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Fonte: Fazendo Acontecer
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10 Dicas para Motivar uma Equipe

Posted by admin at 14:05

por Diego Berro

O que mais observo nas empresas onde desenvolvo algum trabalho por todo Brasil, é que a maior motivação é a que menos precisa-se investir. Não é a motivação em dinheiro e sim a motivação que surge pelo relacionamento interpessoal.

O Colaborador tem uma necessidade de ser valorizado. Trabalhar em um ambiente propício a um crescimento pessoal e profissional é a maior motivação. Muitas vezes isso se concretiza quando os gerentes e os diretores passam a ouvir um pouco mais os funcionários.

Se preocupar com o ser humano! A empresa onde eu vi os funcionários mais motivados em toda minha vida, foi exatamente a empresa que vai se preocupava com eles, investindo maciçamente , por exemplo, em qualidade de vida.

O empresário deve entender antes de tudo, que acima de qualquer outra coisa, lidamos com seres humanos, pessoas que tem família, necessidades, problemas emocionais e por isso é preciso entende-los e não trata-los simplesmente como um simples robôs, como vejo acontecer em muitas empresas.

No mês passado um empresário me disse que nunca fez nada pelos funcionários, por que os 85 funcionários que tinha serviam somente para carregar caixas. Então perguntei a ele se ele achava que a qualidade de vida de seus funcionários era importante para ele e para a empresa. Ele disse que não e ainda frisou: nenhum pouco! Isso acontece nas empresas com muito mais freqüência do que se imagina.

Para que você possa motivar um vendedor, em primeiro lugar você tem que ser flexível. Não existe uma forma milagrosa que serve para todos, até por que cada ser humano é um, com suas características e individualidades, por isso a flexibilidade de entender o que motiva cada um do grupo é fundamental para se conseguir resultados extraordinários no coletivo.

Essa é a forma mais eficaz de se motivar uma equipe de vendas ou de qualquer outra função a um menor investimento possível. Para colocar em prática, precisa apenas ser humanista, ter bom-senso, disposição e boa vontade.

Eu enumerei abaixo (não está necessariamente em ordem de importância) 10 atitudes excelentes para ter uma equipe extraordinária em vendas:

1º Seja mais humanista e enxergue sua equipe de uma forma holística, recohecendo seus pontos fracos e fortes. Saiba que ao enxerga-los individualmente, considerado as características individuais de cada um, o vendedor perceberá uma relação de interesse pessoal saindo da relação fria e superficial como geralmente acontece e como conseqüência essa relação , que obviamente deve ser sincera, gera motivação.

2º Reconheça e diga sempre o quanto sua equipe é importante para você e para a empresa. Saber reconhecer e orientar são características de um bom líder e de uma boa empresa. Reconheça as vitórias, vibre com as conquistas, participe das realizações.

3º Dê Feedback’s positivos. Quando um bom vendedor erra e perdi uma venda, ele é criticado, quando vende horrores às vezes nem recebe um simples parabéns. É preciso reconhecer os acertos mais que os erros. O objetivo do feedback é ser construtivo, por isso evite as criticas que não sejam proveitosas e simplesmente de opiniões sinceras que farão o vendedor crescer. Destaque mais os pontos positivos em vez dos negativos.

4º Dê incentivos à seus vendedores. Parta da idéia que é muito melhor vender mais e a empresa ganhar 90% do lucro, por exemplo, do que vender bem menos e ganhar 100%. Sempre fui a favor de comissões e incentivos por metas reais traçadas e alcançadas, por gerar mais vendas devido à sustentação do tripé: motivação, reconhecimento e recompensa. Se possível, surpreenda sua equipe com incentivos extras, algo que não era esperado por eles. Os vendedores que alcançam suas metas, ganham e a empresa também ganha por vender mais e ter colaboradores mais motivados. A empresa fará o investimento em premiações depois que as metas propostas forem atingidas, seja aumentando lucros ou diminuindo custos, assim sendo o programa de incentivo se paga.

5º Crie um ambiente propicio ao desenvolvimento pessoal e profissional de seu colaborador. Invista em programas de treinamento técnicos, propiciando um desenvolvimento profissional e gerais, abordando assuntos que envolvam relações pessoais, gerenciamento do tempo, gerenciamento do stress, relacionamento familiar, qualidade de vida, etc… Propiciando um desenvolvimento pessoal, que gerará satisfação por parte do pessoal e conseqüentemente uma retenção de talentos. Não adianta investir fortunas em treinamentos sendo que quando forma-se um bom vendedor perde ele para a concorrência, tendo que treinar um outro. O mais difícil não é formar talentos, mas mantê-los. E para isso o ambiente tem que ser propicio.

6º Disponibilizar os recursos necessários para boas vendas. O vendedor será muito mais motivado quando tiver em suas mãos os melhores, e de preferência, mais modernos recursos para o auxiliarem nas vendas. Condições excelentes para desenvolver o trabalho geraram resultados extraordinários.

7º De assistência freqüente. Somente estando no campo constantemente com o vendedor é que se entende o por que ele está vendendo bem, o por que as coisas não estão acontecendo e ainda, quais são as reais necessidades dos clientes, que muitas vezes não são entendidas ou compreendidas por quem não vivencia o dia-a-dia no campo de trabalho. Com essas informações ricas e atualizadas é possível desenvolver encontros, que podem ser diários, semanais ou mensais, com o objetivo de capacitar e compartilhar experiência para o crescimento de toda equipe.

8º Gere e conquiste a confiança da equipe. Gerar confiança significa gerar comprometimento que leva a resultados que farão toda a diferença. Como fazer isso? Cumpra, por exemplo, o prazo para pagamento de comissões, cumpra realmente o que prometeu. Uma empresa na qual prestei serviço me prometeu uma grande viajem caso alcançasse uma meta, que para o proprietário era impossível. Eu alcancei a meta e ele, em vez de vibrar comigo a conquista inventou mil desculpas para não pagar o prêmio. Conclusão: Ele não pagou o prêmio e devido a isso eu me desliguei da empresa e até hoje recebo convites para voltar, mas a imagem de desconfiança ficou até hoje, excluindo qualquer possibilidade do meu retorno à empresa.

9º Proponha metas reais. Eu friso muito esse ponto, uma vez que algumas empresas colocam metas irreais para a realidade do mercado. Os gerentes querem, muitas vezes que os vendedores “quase” alcancem as metas, por que assim, a empresa venderá bastante e não precisará conceder os brindes propostos. Que idéia infantil. E o pior é que muitos gerentes fazem isso. Quanta imaturidade na profissão. Trace metas reais, que incentivem o crescimento de cada um. Mas quando alcançadas, pague os brindes e gratificações com prazer, vibre com o vendedor, faça parte dessa conquista. Seus resultados serão tão extraordinários quanto o possível.

10º Forme um time fiel. Forme um grupo campeão e tenha essa base de vendedores campeões na mão. Forme seguidores e vendedores que estarão do seu lado, do lado da empresa onde for. Uma base sólida na equipe de vendas sustenta todo o grupo. As vendas manterão uma média sempre e a empresa terá mais segurança. Mas esse é quem sabe o ponto mais difícil para os empresários e gerentes. Então, medite dos últimos 9 pontos aqui destacados e coloque-os em prática que o resultado dessa 10ª dica certamente virá como conseqüência da realização os outros 9.

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Fonte: Administradores
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3 dicas para aumentar suas vendas HOJE!

Posted by admin at 15:17

PASSO 1: SONDAGEM.
Pra que sofrer e ter que no meio da conversa se esforçar para imaginar perguntas? Invista 7 minutos escrevendo as 10 mais importantes perguntas que você deve fazer ao seu cliente para poder vender.

PASSO 2: PERGUNTAS DE CLIENTES.
Sofrendo novamente ao ter que responder aquela pergunta que você já sabia que o cliente iria fazer mas você não se preparou? Mais 7 minutos para lembrar das piores perguntas que o cliente faz… não se preocupe em responder…. quanto mais perguntas de clientes, melhor!!

PASSO 3: RESPOSTA PARA CLIENTES.
Responda as perguntas do passo 2. Utilize os minutos restantes, ultrapasse-os se necessário. Tente dar mais de uma resposta diferente para cada pergunta, as regras para as respostas são:

1. A resposta tem que ser verdadeira. (Não adianta mentir, você será descoberto)
2. A resposta tem que convencer o cliente. (Não adianta o trabalho se você não fechar)
3. A resposta tem que ser direta. (Direta não é ser curta, direta é sem enrolar, é dar argumentos necessários para o cliente fechar sem o tradicional “VEJA BEM…”)
4. A resposta deve ter um (ou mais) argumento(s) positivo(s) a favor de sua venda terminar em uma pergunta orientada ao fechamento. (Ex: “Por que no seu concorrente está mais barato.”Resposta: “Por que ele não lida com estoque e não tem a pronta-entrega, então o sr. terá que encomendar e esperar a entrega, pelo que sei, leva alguns dias. Aqui o sr. vai levar o produto HOJE, por um valor a mais que é irrisório. Levando hoje  o sr. evita de vir outra vez ao centro e ter que pagar pra estacionar, então o valor adicional acaba dando quase “elas por elas” E a sua necessidade é atendida hoje mesmo, ter suas necessidades atendidas hoje é bom, certo?

Essa é a dica de hoje, com certeza ajudará você.

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Fonte: Dicas de Vendas

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Vídeo sobre o SITE DE RECRUTAMENTO

Posted by admin at 02:50

Já conhece o sistema de site de recrutamento do SITE PARA DISTRIBUIDOR?

Não! Então assista o vídeo abaixo e veja como funciona nosso site, logo após clique no botão acima “Comprar” e comece hoje mesmo a recrutar pessoas por todo o Brasil…

Vantagens de ter um negócio pela Internet

Posted by admin at 02:37

1) Poder trabalhar em qualquer lugar bastando uma conexão à Internet: Em nossa casa, um hotel, restaurante, café, praia, etc.

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2) O site de venda de serviços ou produto é exposto 24 horas por dia, 365 dias por ano, gerando vendas a qualquer momento, mesmo durante a noite.

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3) O mercado é mundial, é infinito, e podem ser oferecidos produtos ou serviços a qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo, desde que, ao produtos digitais possam ser descarregados online de imediato, e os físicos tenha um sistema de entrega a capaz de enviar facilmente os produtos para os diversos locais cidades ou países, e os produtos digitais .
Por exemplo, alguns dos produtos mais bem sucedidos na internet são livros impressos, ebooks ou livros digitais, CD’s, DVD’s, cursos online,aparelhos eletrônicos , comunicações, sistemas de GPS, etc.

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Algumas das maiores lojas na Internet, como Amazon,Ebay vendem inúmeros produtos para todo os cantos do mundo, e as suas vendas não param de aumentar.
Na actualidade, os produtos mais rentáveis na internet são aqueles cuja natureza é a mesma que a da rede,ou seja: virtual ou produtos digitais, livros electrónicos (ebooks), cursos digitais, que são basicamente arquivos de texto, vídeo ou áudio.

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O mais interessante sobre estes produtos acima referidos, não físicos mas digitais é que podem ser reproduzidos indefinidamente, sem custos, podem ser enviados por e-mail, sem nenhum custo ou o comprador pode baixa-los(download) do site do fornecedor imediatamente após o pagamento.
Isto traduz-se numa grande vantagem tanto para o comprador como para o vendedor, mas também porque o processo economiza não só trabalho com custos: Não precisam de logística de empacotamento, armazenamento e entrega.
Outra vantagem é que ao serem comercializados noutros países onde existem taxas aduaneiras este processo de descarga virtual não paga direitos.