Para ter Vendas Efetivas
Posted by admin at 19:50
COMPETITIVIDADE: Não adianta ser competente, se não for competitivo. Competência é você saber fazer certo a coisa certa e sempre da primeira vez. Competitividade é você saber disputar isso com outro. Competitividade é o combustível motivacional que aciona o Empenho que gera Desempenho. Hoje em dia, o Mercado não remunera mais a Competência, nem a Competitividade. Remunera, sim, a Competência Competitiva.
COMPROMETIMENTO: O que adianta você estar Convencido do que vende, saber gerar Confiança, ter aquele Conhecimento invejável e uma grande Competência técnica…se não estiver Comprometido? Comprometimento é diferente de Envolvimento. Quase todo mundo já conhece a história do bife a cavalo (carne bovina com um ovo em cima ). Neste sanduíche nós temos a presença de dois ‘profissionais’: A galinha que está envolvida e o boi que está comprometido. Para o bife a cavalo dar certo, a galinha apenas botou um ovo, já o boi deu o sangue. É muito fácil ser galinha, o difícil é ser boi. E você? É galinha ou boi? A resposta está em seus resultados. E os seus resultados é o espelho de seu Comprometimento.
COMPORTAMENTO: Muitas vezes, uma venda é perdida por causa do Comportamento do Vendedor. Anote: Postura de perdedor, Mania de reclamar de tudo, Roupa inadequada, Falar mal da Concorrência, Ser percebido como alguém mais interessado em tirar o pedido do que em deslumbrar o Cliente, Ficar impaciente enquanto o Cliente fala, Levar Objeções Negativas para o lado pessoal, Inadequação diante de Secretárias e porteiros, Intimidade com o Cliente, Ausência de Cortesia envolvente, Não saber ‘administrar’ a ansiedade por não estar vendendo, Aparência de suor e de cansado demais, Não assumir responsabilidades (Exemplo: dizer ao cliente: – A culpa é daqueles cabeças-de-bagre de minha empresa que não entregaram o produto em tempo, não tenho nada com isso), Fazer pré-julgamento, por exemplo, achar que um cliente não vai comprar apenas porque está trajado com roupas pobres, – são apenas 14 exemplos de Comportamento que bloqueiam uma venda.
Fonte: Ao Sucesso com Você
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Não duvide se alguém te disser que a sua empresa é do tamanho dos seus sonhos. Os grandes feitos da humanidade, as grandes conquistas, assim como as grandes empresas, todas elas, com certeza foram sonhadas antes por seus executores.
Motivação pessoal é um grande diferencial no trabalho. Muitas vezes, o que separa um profissional bom de outro ruim (ou um excelente de um razoável) não é a universidade que frequentaram, nem as notas que tiveram, nem seu curriculum, mas sim a capacidade de se automotivar.
PASSO 1: SONDAGEM.
