O profissional de Marketing Multinível
Posted by admin at 02:03
Ao ingressar neste mundo, todo ser humano recebe a incumbência de se desenvolver. Nascemos dotados de diversos mecanismos fisiológicos, transmitidos pelos nossos pais, fruto de milhares de anos de evolução, que nos assegura a capacidade necessária para o nosso crescimento e nosso aprendizado.
Baseado nesta capacidade natural que possuímos, percebemos que para aprendermos e nos desenvolvermos, necessitamos, portanto, que sejam disponibilizados os recursos indispensáveis para que isto ocorra. Estes recursos são normalmente percebidos por nós através de informações.
Em um primeiro instante, a fonte de informações que possuímos é o meio em que estamos inseridos, tendo na sua principal representatividade os nossos pais.
Através do comportamento e das suas atitudes, começamos a entender o mundo e criamos dentro de nós uma postura de como devemos nos comportar. O código ético que desenvolvemos é uma cópia do que recebemos.
É obvio que, com o passar do tempo, estaremos em contato com outras pessoas e vivenciaremos novas situações. Teremos diversas outras fontes de informação: os livros, a televisão, as revistas, a internet. E toda esta informação será devidamente analisada e comparada como o nosso código já pré-estabelecido, possibilitando um aprimoramento dos nossos conceitos e da nossa postura, interferindo em nossa personalidade e no nosso comportamento.
O que não muda é o fato de que é assim que nos acostumamos a aprender, ou seja, pelo exemplo dos outros, mais a nossa própria experiência pessoal. O que nos reporta a nossa atividade profissional, se aprendemos assim, temos que ter o bom senso em entender que estamos ensinando assim. Durante o exercício da nossa atividade profissional, estamos influenciando as pessoas através do nosso comportamento e das nossas atitudes. Pessoas que estão ávidas por informação e por conhecimento. Que anseiam por desenvolver uma nova atividade e acabam buscando em você, no profissional de marketing multinível, as informações que necessitam para tornarem-se o que você é.
Agora vem a pergunta mais difícil, você esta sendo o profissional que gostaria de copiar? Você pode espelhar-se em você para se tornar um profissional de sucesso? Você é o profissional que gostaria de ser?
Vemos todos os dias milhares de pessoas ingressando no mercado do multinível, pessoas que apresentam o desejo latente de mudar de vida, de poder voltar a sonhar e realizar a façanha de obter uma vida mais digna para a sua família. Pessoas que estão prontas para fazer tudo o que você disser e exatamente como disser, pessoas que se entregam em suas mãos como pequenos recém-nascidos, entrando neste mundo empresarial, que tanto promete e que tanto pode lhes oferecer.
Temos a responsabilidade de acolhê-los em nosso meio e, mais que isto, a obrigação de encaminhá-los na direção certa. Possibilitando a construção de um exército de profissionais éticos e responsáveis, centrados no seu próprio desenvolvimento, sem descuidar do desenvolvimento das pessoas a sua volta e no crescimento deste mercado.
Como podemos perceber o trabalho do bom profissional de multinível não é apenas o de vender e recrutar como apregoam diversas vertentes dentro deste mercado. É muito mais ampla. Requer uma grande dose de amor pelo que se faz e também pelo ser humano, na forma de clientes e prospectos. Requer uma grande responsabilidade e comprometimento com as informações que transmitirá, seja através do produto que representa, do seu comportamento ético e leal, ou da sua atitude em buscar informações e se desenvolver dentro da sua atividade.
Ser um profissional dentro de qualquer atividade e, acima de tudo, uma referência de mercado, é realmente uma enorme responsabilidade, mas também um enorme prazer. É gratificante poder reconhecer o desenvolvimento, o crescimento individual e coletivo das pessoas que se relacionam conosco. É importante desenvolver a consciência que estamos diretamente envolvidos com este processo.
Ser um bom profissional dentro do marketing multinível está distante de ter que ser um profissional perfeito, pois somos todos humanos e sabemos que errar faz parte do nosso crescimento. Está sim diretamente ligado a nossa vontade de procurar acertar, de reconhecer as nossas limitações e lutar para vencê-las, em fazer o que deve ser feito porque é o certo a fazer, de transmitir confiança e credibilidade, mostrar as pessoas que a determinação em fazer acontecer é uma realidade dentro deste negócio e estar sempre acessível a todos os que necessitarem de você e da sua oportunidade.
Acreditar sempre que se o melhor é possível, o bom deixa de ser suficiente.
Devemos direcionar todos os nossos esforços para o crescimento contínuo das nossas habilidades e do nosso caráter, contribuindo assim para o fortalecimento do nosso negócio e no desenvolvimento da nossa rede de relacionamentos, garantindo desta maneira o nosso futuro e o nosso sucesso.
Luiz Carlos Bueno dos Santos é líder de Marketing Multinível.
Fonte: Chance
Blog de Recrutamento Herbalife®
Posted by admin at 18:06
LANÇAMENTO!
Estaremos lançando nos próximos dias, um novo sistema de recrutamento, através de blog. Ou seja, o Distribuidor poderá ter um blog para atrair visitas do Google e de outros sites e encaminhar o visitante do blog para o SITE DE RECRUTAMENTO, dessa forma o Distribuidor poderá maximar o resultado com o seu site de recrutamento, sem precisar de muito investimento em propagandas pagas.
Conheça no link abaixo um dos primeiros blogs desenvolvidos:
www.profissionalnetworker.com.br
Livro dá dicas para alcançar o sucesso financeiro
Posted by admin at 14:48
Todos se perguntam como Bill Gates construiu um império e acumulou tantas riquezas. Será a determinação a mola propulsora do sucesso financeiro, ou apenas ter uma boa ideia e colocá-la em prática? A exemplo do dono da Microsoft, o inglês Felix Dennis, uma das pessoas mais ricas da Inglaterra, acumulou riquezas começando do nada. Sem dinheiro e sem estudo, Dennis, passou a maior parte da sua vida tocando em bandas de R & B. Anos mais tarde, o britânico tornou-se o pioneiro em revistas de computadores pessoais e fez milhões com a venda da revista “Personal Computer World”.
Usando de sua experiência de vida, Felix Dennis escreveu o livro Fique Rico! Você Pode! (Editora Novo Conceito, 276 pag). A publicação descreve os caminhos para tornar-se milionário. Para começar, o autor conta que basta tomar decisões simples, como comprometer-se ou não comprometer-se.
As 276 páginas de Fique Rico ! Você Pode! trazem o principal conceito para ficar rico: não ter medo e afastar-se das más influências. Pessoas sem iniciativa não gostam de acompanhar o sucesso do próximo. O candidato a milionário precisa responder se é isso mesmo que deseja, pois o caminho é longo e árduo. Passando esta etapa, é só enfrentar os riscos e desafios que surgirão. E, principalmente, não ter medo. Todas as pessoas têm medo de arriscar e, por muitas vezes, acabam seguindo o caminho mais fácil, que parece ser a decisão mais sábia. Para quem não acredita no velho ditado: “é errando que se aprende”, o empresário britânico garante que deve sua riqueza ao aprendizado proporcionado pelos erros. Por isso, fique atento. Na corrida rumo ao enriquecimento, é importante nunca perder o foco.
Mais importante do que ficar rico é manter-se rico. O autor acredita que vinte e três precauções precisam ser seguidas para não voltar à estaca zero. A primeira dica é: abra o bolso. Não vale a pena perder tempo defendendo a fortuna, use-o para aumentá-la.
As conquistas são motivos para indagações. Pensando nisso, o autor fez uma lista com alguns segredos para o enriquecimento. Primeiro, o candidato a milionário tem que analisar a necessidade de acumular riquezas; desejo é suficiente, porém a compulsão é obrigatória. Feito isso, trate de romper com as influências negativas. Durante a caminhada, ignore as “grandes ideias” e se mantenha na execução perfeita, tudo isso sem perder o foco. Nessa jornada, também é importante contratar talentos.
Para ficar rico é preciso dar o primeiro passo. Não tema a ninguém. Enriqueça e lembre-se de abrir os bolsos. É dando que se recebe.
Fonte: VALORIZE SEU DINHEIRO
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19 Maneiras para Aumentar as Vendas
Posted by admin at 01:21
1) ORGANIZE-SE PARA SER O MELHOR.
Use um checklist para planejar sua atitude, aparência, reunir informações sobre o cliente, informações sobre os produtos e o ambiente de vendas, de modo que você possa ser o mais profissional em suas vendas.
2) PERCEBA O QUE ESTÁ FUNCIONANDO.
Analise a você mesmo, seus produtos (ou serviços) e sua empresa para conhecer melhor o que está funcionado no momento. Reforce as ações e ferramentas que estão trazendo bons resultados. Aprenda com seus sucessos bem como com seus fracassos.
3) CONHEÇA SUA VANTAGEM COMPETITIVA.
Estude sua empresa e seus produtos em relação ao que seus concorrentes oferecem. Saiba onde e como você se sobressai, e onde sua estratégia está precisando melhorar. Esteja preparado para falar sobre essas comparações a qualquer momento.
4) MELHORE SUAS HABILIDADES EM VENDER,
não apenas o conhecimento sobre seus produtos. Não confie apenas no seu conhecimento sobre um produto para tornar você mais persuasivo. Refine suas habilidades em analisar seus clientes, descrever sua oferta de maneiras cativantes e em fazer perguntas e fechar propostas na hora certa.
5) DIRECIONE SUA ATENÇÃO PARA AQUELES QUE SÃO SEUS MELHORES CLIENTES EM POTENCIAL.
Os melhores clientes possuem um padrão. A maior parte irá se encaixar em um mesmo perfil, então preferencialmente faça sua prospecção com esse tipo de pessoas. Procurar por pessoas com necessidades, circunstâncias e interesses similares faz com que você aumente suas chances de conquistar um novo cliente.
6) SAIBA ANTECIPADAMENTE QUAIS PERGUNTAS FAZER SABENDO QUAIS RESPOSTAS VOCÊ ESPERA OBTER.
Desenvolva uma estratégia de curiosidade. Aprenda a ser curioso sobre coisas que irão aumentar suas chances de realizar uma venda.
7) ANALISE QUEM ESTÁ EM SEU MERCADO.
Crie um perfil do mercado ideal no qual você realiza negócios. Defina com clareza quem são seus possíveis clientes, como eles podem ser alcançados, com o que eles se preocupam, o que eles temem, o que eles lêem, quem eles admiram e muitos outros detalhes. Conheça-os bem.
COMPREENDA AS PESSOAS E SUAS SITUAÇÕES.
Desenvolva uma consciência das necessidades psicológicas de seus clientes bem como saiba quais são suas necessidades técnicas. Às vezes um estado emocional tem mais influência sobre a decisão de seu cliente em comprar, do que propriamente uma necessidade técnica.
9) EXPLORE SEU PRÓPRIO QUINTAL.
Mais oportunidades de negócios existem ao seu redor do que você imagina. Procure entre seus amigos, vizinhos, clientes existentes, clientes do passado, colegas e concorrentes por oportunidades que outros menosprezam.
10) PEÇA RECOMENDAÇÕES E INDICAÇÕES.
Conte às pessoas que você conhece como seu cliente ideal se parece. E pergunte quem elas conhecem que se encaixam nesse perfil. Então, peça para que elas o ajudem a entrar em contato com esses clientes em potencial: uma apresentação por telefone, uma carta de recomendação, um almoço, um encontro em algum café, etc.
11) ADMINISTRE SUA REPUTAÇÃO COMO PROFISSIONAL DE VENDAS.
Determine hoje como você quer ser lembrado amanhã. Especifique a reputação que você quer dentro de cada grupo de que você faz parte, e então trabalhe em cima de um plano para construir sua imagem, detalhe por detalhe. Seu sucesso de amanhã depende exclusivamente do seu planejamento.
12) FAÇA A MARCA DE SUA EMPRESA CRESCER.
Faça você e sua empresa conhecidos em seu mercado. Escreva artigos, cartas para revistas, ofereça suporte especializado para repórteres e editores, realize pesquisas de opinião, forneça serviços gratuitos para pessoas importantes, doe seu tempo a causas úteis, coloque sua foto em seu cartão de visitas, compartilhe idéias úteis por e-mail. Crie uma imagem que você é uma autoridade naquilo que faz.
13) CONSTRUA BONS RELACIONAMENTOS.
Não é somente quem você conhece que determina o valor de suas relações; é se aquelas pessoas que o conhecem o consideram como uma fonte de negócios valiosa. Defina quem você precisa conhecer hoje, na próxima semana e no mês que vem. Comece agora a cultivar os relacionamentos e a reputação que irão expandir suas possibilidades.
14) APRENDA A ADMINISTRAR PONTOS DE VISTA.
Metade de seu trabalho é manter você e outras pessoas dentro do mesmo estado de espírito. Cultive sua habilidade de se manter focado nas coisas mais importantes. Torne-se um conciliador e você será respeitado por todos.
15) ADMINISTRE A TENSÃO AO LONGO DO PROCESSO DE VENDAS.
À medida que a tensão aumenta, a confiança diminui. Esteja consciente do fluxo e refluxo de tensão que surge ao longo de uma negociação de vendas. Aprenda a reduzir essa tensão quando ela aparece e aproveite para aumentá-la momentaneamente para adicionar urgência aos momentos decisivos, como o fechamento.
16) APRESENTE-SE SEMPRE COM UMA BOA NOTÍCIA PARA SEUS CLIENTES.
O modo como você é notado por seus clientes determina o quanto de resistência você irá encontrar à medida que realiza suas vendas. Aprenda a projetar um sentimento positivo junto àquelas pessoas com as quais você se comunica. Torne-se um parceiro na resolução de problemas, não um mero vendedor de produtos.
17) PERMANEÇA CONSCIENTE DO SIGNIFICADO DAQUILO QUE VOCÊ FAZ.
Quando uma pessoa não consegue dar um sentido àquilo que faz, ela não coloca muito valor em suas atividades. Escreva em detalhes como seus produtos ou serviços tornam a vida melhor para aqueles que os compram. Leia essa descrição todos os dias rapidamente, para manter em mente a razão que existe por detrás de cada compra. Isso não diz respeito ao ato de comprar simplesmente, mas sim aos benefícios que se obtém com a compra.
18) APRENDA QUANDO E COMO FAZER COM QUE SEU CLIENTE FAÇA UMA COMPRA.
Aprenda a reconhecer sinais de compra, como pedir para que seus produtos sejam comprados por diferentes tipos de pessoas, quando deixar o cliente decidir por ele mesmo, como negociar detalhes e quando desistir. Quem não arrisca não petisca. Mas o modo como você convence seus clientes freqüentemente determina o sucesso ou fracasso de uma venda.
19) CONTE COM CLIENTES FIÉIS.
Saiba como cultivar os clientes dedicados. Torne-se imune a concorrência oferecendo às pessoas mais do que elas esperam. Corresponda a todas as necessidades de seus clientes e seja amigo deles, mesmo quando eles não estão comprando de você. Seja o tipo de pessoa com a qual as pessoas se entusiasmam.
Fonte: Brasil Comercial
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