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HBN Herbalife

Posted by admin at 11:57

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Mitos podem ser a razão do seu fracasso

Posted by admin at 14:11

Você luta no seu dia-a-dia com todas as forças mas sente que está patinando em solo molhado sem nunca conseguir mover-se de fato pra frente? A sua vida parece empacada? Por mais que você tente encontrar a saída para seus problemas você sente-se como se estivesse no meio de um labirinto? Você olha em volta, vê pessoas ao seu redor se dando bem na vida e você fica se questionando se há algo de errado com você… você tem mais potencial, é mais esperto e inteligente que muitos à sua volta, no entanto, eles vão em frente e você fica… por quê?

Você já parou para pensar que a forma como você pensa e raciocina possui uma poderosa influência nos resultados que você obtém na vida? Ninguém vê o mundo como ele realmente é. Todos nós o vemos através de filtros, lentes que começamos a desenvolver no momento em que pisamos neste mundo. Por diversos motivos (ei, não culpe seus pais!) algumas pessoas desenvolvem filtros estagnantes que as impedem de crescer.

Estes filtros são recheados de mitos e pré-concepções de como a vida “deve” ser. O problema é que estes mitos estão muito longe da realidade, e quanto mais se acredita neles, mais distante de qualquer tipo de sucesso a pessoa se move. O mito do trabalho duro, por exemplo, que já foi discutido neste blog. Algumas pessoas acreditam que o segredo do sucesso é trabalhar o mais árduamente possível. É triste ver pessoas tão dedicadas assim passarem a vida construindo uma escada apoiada na parede errada. Quando elas se dão conta, é tarde demais… A vida é muito curta para descer da escada e começar a construir outra na parede certa…

A teimosia é outra grande vilã. Você conhece aquele ditado que diz que numa tempestade quem sobrevive dentre as árvores é o bambu que se dobra e se adapta ao movimento dos ventos, enquanto as árvores mais rígidas se quebram? Pessoas teimosas se agarram ao seus pontos de vista (filtros) e se negam a ver o mundo de outra forma. A natureza se encarrega de eliminar do seu caminho tudo o que não se adapta, e isso inclui pessoas inflexíveis. Sim, a própria vida se encarrega de manter os “teimosos” na vala comum dos fracassados.

Para vencer na vida você deve admitir que ela é como é, ela tem suas próprias regras e nem sempre elas são compatíveis com suas crenças. Teime em não aceitar isto e você estará destinado ao fracasso. Um mito fatal para o sucesso é acreditar que a vida é de certa forma pré-determinada. Algumas pessoas acreditam nisso mesmo que inconscientemente. Elas não admitem, mas silenciosamente mantém a crença de que “quando a sua hora chegar” elas se darão bem na vida. Enquanto isso elas esperam. Não agem, não fazem absolutamente nada além de manter uma fé cega de que “algo de bom está reservado” para elas. Se você ainda não percebeu, deixe-me lhe contar: 95% da população mundial vive de esperança, vive de fé, eu não vejo todo esse pessoal conseguindo muita coisa na vida, o que você acha? Pelo contrário, o que eu vejo é quem vive de esperança morre sem um final feliz. Só um adendo aqui caso você tenha me interpretado mal: eu não estou falando de fé religiosa, eu não tenho nada contra crenças. Há uma grande diferença entre manter suas crenças religiosas e ter esperança no bem e na paz de uma forma geral no oposto de simplesmente ficar parado sem agir achando que uma fé cega na própria vida irá trazer-lhe o sucesso.

Para saber o que funciona e o que não funciona basta olhar em volta. Se crenças populares refletissem a realidade, nós viveríamos num mundo de pessoas bem sucedidas, você não acha? Ao observar pessoas de sucesso no entanto, o que você é ação, não esperança. Quem conquista as coisas na vida corre atrás, não fica esperando sua hora chegar. Sim, eu sei que você sabe disso! Mas você está correndo atrás do que você quer, ou você está enrolado nos labirintos sem saída que você mesmo criou em sua vida?

Este é outro grande mito estagnador. As pessoas acham que sabem o que devem fazer para se darem bem na vida… no entanto, elas “ainda” não conseguiram sucesso em nada! Você conhece o mito da auto-ajuda? Claro que conhece! Aquele que diz que “essas coisas de auto-ajuda todo mundo sabe”! Pois é, se todo mundo sabe, então todo mundo é rico, bem sucedido e feliz então, não?! Ahhh, se todo mundo sabe e ninguém consegue resultados, então é porque tudo isso não funciona, certo? Ok, não vamos entrar numa argumentação sem fim sobre validade e utilidade da auto-ajuda! O fato é que uma crença que impede algumas pessoas de crescerem é a de que elas já sabem o que devem fazer, o que é certo o que é errado, portanto não precisam aprender nada, “elas já sabem tudo”.

Você quer mais mitos? Eu conheço um fulano que tem um primo que tem um amigo que se deu bem na vida sem nunca definir metas ou planejar nada, ele sempre teve a maior sorte do mundo. Você conhece este cara? O mito da “prova” é outro que pode estar mantendo-o estagnado. Você se depara com um conjunto de conselhos vindos de um estranho. Em questão de segundos você passa esse conselho por seus filtros mentais e se encontrar algo em sua memória que prove que o indivíduo que o aconselhou está errado, você simplesmente o ignora. Esta crença anda junto com o mito da generalização ou comparação, aquele que diz que se aconteceu com fulano de tal, pode acontecer comigo também. Um exemplo? Você está numa palestra sobre definição de metas. Você ouve com ceticismo ao palestrante tentando filtrar todo o conteúdo dentro de seus pré-conceitos sobre o assunto. Você lembra então que seu avô foi uma pessoa muito bem sucedida, ele jamais definiu metas. Você conclui então que se seu avô atingiu o sucesso sem definir metas, você também não precisa, pois se aconteceu com ele pode acontecer com você também.

Há ainda outro mito que muitas vezes anda junto com os dois anteriores que é a simplificação. No caso do exemplo anterior, a pessoa não pensa sobre quais fatores levaram o avô a ser bem sucedido, ela só pensa que “ele não definiu metas” e mesmo assim atingiu o sucesso. Logo, ela conclui: “se eu não definir metas, eu também vou alcançar o sucesso”.

Vou te dar um exemplo real. Uma das cidades em que realizo meus cursos com certa frequência é Los Angeles na Califórnia. Sempre há uma grande quantidade de aspirantes a estrela de cinema nos cursos. Como eu sei disso eu bato nesta tecla dos mitos com bastante intensidade, pois a razão do fracasso (ou da demora para deslanchar com a carreira) de muitos deles é a crença de que há “um caminho a ser seguido”. Muitos estudam biografias de atores e atrizes famosos, tentando andar em suas trilhas. Meu principal objetivo é tirar essa idéia da cabeça deles. Cada ator e cada atriz que atingiu o sucesso em sua carreira seguiu um caminho diferente, cada um tem uma história única. Isto mostra que não há caminho, não há fórmula. “Enquanto vocês estiverem tentando seguir por um caminho pré-determinado, vocês só encontrarão fracasso” – eu repito até eu perceber que eles realmente entenderam o recado.

Há certas coisas que você pode de certa forma generalizar como por exemplo a proatividade. Não conheço nenhum pessoa realmente bem sucedida que não seja proativa, assim como não conheço um líder que não seja carismático ou um bom político que não tenha o poder da persuasão. O que você não pode generalizar é o caminho. “fulano fez isso e fez aquilo, então se eu fizer o mesmo terei o mesmo resultado” – não, não terá! “fulano NÃO fez isto e aquilo e conseguiu o resultado que eu busco, então eu também não preciso fazer.” – nem sempre!

A generalização é sempre um barco furado pois resultados na vida são a soma de inúmeras partes, sendo que a maioria dessas partes são ignoradas numa análise leviana. O fulano deu certo na vida não porque ele somou A + B e conseguiu C, a “fórmula” foi muito mais complexa, mais parecida com A + E – B x 2 + 5% de F = C Ok, sem viajar na maionese, o que quero dizer é que os elementos que são responsáveis pelo sucesso não podem ser reduzidos a 1 ou 2 variáveis e generalizados. Você jamais pode dizer: “fulano deu certo por causa disso ou daquilo”. Não, o buraco é mais embaixo. Se você continuar tentado ver o mundo em preto e branco, tentando descobrir respostas “certas”, tentando descobrir qual o caminho para onde você quer chegar, você jamais partirá e se não partir, não chegará a lugar algum!

Fonte: IGF

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Posted by admin at 23:49

Dez qualidades do vendedor profissional

Posted by admin at 19:12

Os vendedores de sucesso são possuidores de várias qualidades que os credenciam terem um desempenho diferenciado, destacando-se na preferência dos clientes cada vez mais exigentes. Infelizmente, apesar da alta competitividade do mercado, a quantidade desses profissionais ainda é pequena em relação ao elevado número de vendedores espalhados pelo Brasil afora.

Dentre as muitas qualidades, destacamos dez, que, colocadas em prática, já fazem a diferença para todos os profissionais que almejam o sucesso.

1) AMBIÇÃO E VONTADE DE VENCER: O primeiro passo para o sucesso do vendedor é ter vontade de crescer na profissão. Para isso, é fundamental que se conscientize logo no início da carreira de “aonde quer chegar”. Definido o objetivo, deve entrar em ação sem mudar de foco, diante das dificuldades existentes no mundo das vendas.

2) COMPROMETIMENTO E DEDICAÇÃO AO TRABALHO: O sucesso do profissional de vendas é conseqüência do sucesso dos seus clientes. Portanto, empenho, dedicação e cumprir com o que se propõe são ingredientes que os clientes valorizam no vendedor, pois sabem que sempre podem contar com eles. E a venda de qualidade é uma relação de troca, onde todos ganham.

3) ATITUDE POSITIVA: Agir proativamente e fazendo voluntariamente mais e melhor do que é pago para fazer é o grande passo para o sucesso do profissional de vendas. Em contrapartida, ser fiel cumpridor de obrigações, ao contrário do que muitos pensam, só leva à mediocridade. Deve-se ter sempre em mente que o diferencial está nas ações facultativas.

4) HABILIDADE PARA OUVIR: Vende bem quem tem a capacidade de ouvir e entender o cliente. Pois somente assim o profissional poderá identificar suas necessidades e problemas para oferecer-lhe a alternativa adequada, com os benefícios e utilidades dos produtos e serviços.

5) HABILIDADE PARA SE RELACIONAR COM PESSOAS: De nada adiantará competência técnica se a habilidade de relacionamento interpessoal do vendedor for de baixo nível. Portanto, nessa atividade, é de vital importância, gostar e entender de gente, sendo comunicativo, compreensivo, flexível e empático. Com essas habilidades, o profissional é capaz de construir relacionamentos saudáveis e de longo prazo, importantíssimo para a conquista e fidelização de clientes.

6) COMPETÊNCIA PROFISSIONAL E CRIATIVIDADE: O vendedor deve ter bom domínio da profissão, sendo conhecedor dos seus produtos e serviços, mercado, clientes, concorrentes, sua empresa e, sobretudo, de si próprio. Também deve evitar a mesmice, com atitudes inovadoras, pois os clientes estão sempre à espera de novidades.

7) BOA APARÊNCIA PESSOAL: Apesar de valorizada pelos clientes, é grande o número de vendedores que ainda peca nesse quesito. Uma má apresentação pessoal reflete a imagem de um profissional relaxado, afugentando clientes. Já a boa aparência serve de atrativo, pois transmite organização, responsabilidade, comprometimento e até competência.

ORIENTADO PARA SOLUÇÕES: A principal função do vendedor é fazer boas vendas e não simplesmente escoar produtos. Para isso, é fundamental o foco no cliente para identificar problemas e solucioná-los. Agindo assim, a venda passa a ser conseqüência de um trabalho de qualidade, agregando valor ao produto. Do contrário, o profissional perderá a credibilidade, vendas e clientes, sendo obrigado a retirar-se do mercado mais cedo.

9) SER PLANEJADO: O vendedor de sucesso é mais produtivo porque é planejado. É consciente de que vendas é consequência de uma ação combinada de esforço mental e físico. Antes de partir para ação ele planeja todo o seu trabalho, elaborando roteiros de visitas, agendando contatos, colocando todo o material de trabalho em ordem etc., de modo a não perder tempo e nem tomar o do cliente, que sempre é precioso.

10) SER MOTIVADO E PERSISTENTE: O grande problema de muitos vendedores é a perda da motivação com facilidade. Como justificativa, ficam à procura de fatores externos, quando poderiam fazer uso das forças adormecidas no interior de cada um. Forças essas que, ao serem despertadas, são capazes de superar as mais diversas dificuldades. Para ser um vendedor de sucesso, é fundamental que o profissional seja dotado de muita motivação, entusiasmo, autoconfiança, perseverança, não se dando por vencido com os muitos “não” que receberão dos clientes. O “não” em vendas significa que o vendedor está no caminho certo, bastando, para isso, que seja sempre usado como estímulo para seguir em frente, pois a vitória só pertence aos persistentes por acreditarem firmemente na sua capacidade de vencer.

* Antônio P.B. Braga é palestrante e instrutor de Vendas e Qualidade no Atendimento da Sagra Consultoria em Vendas. É autor do livro “QUER VENDER BEM? DEIXE DE SER VENDEDOR!” Co-autor do livro GIGANTES DAS VENDAS – Editora Landscape/VendaMais. É também autor de artigos sobre os referidos temas publicados em revistas, jornais e em sites diversos.

Texto extraído do site www.rumoaosucesso.com.br

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Posted by admin at 03:17

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A importância de se ter uma missão

Posted by admin at 17:25

Por Sonia Jordão

“É necessário que o mundo depois de ti seja algo melhor porque tu viveste nele”. (Stanley)

Vejo muitas pessoas e organizações que não têm uma missão, não possuem uma razão para viver. Aí não sabem como agir quando a situação exige alguma mudança ou quando ficam sozinhos. É fundamental responder à pergunta: qual é o propósito de se permanecer vivo? A resposta a essa pergunta será sua missão.

Um dia escutei essa frase do Stanley, citada no início desse artigo, e a achei maravilhosa. A partir daí passei a pensar no que poderia fazer para que o mundo fosse melhor. Com o passar dos anos fui vendo que primeiro precisava mudar a mim mesma, tornar-me uma pessoa melhor e, hoje acredito, que até morrer buscarei melhorias em meu comportamento e em minhas atitudes. Quero desenvolver e valorizar minhas virtudes e minimizar meus defeitos. Acredito que o maior desafio do ser humano seja melhorar continuamente.

Precisamos encontrar um sentido melhor para nossas vidas, podemos, por exemplo, aprender a amar melhor, a sermos menos egoístas. Precisamos economizar mais em prol do meio ambiente, agirmos menos segundo a “lei de Gerson”, parar de dar um jeitinho em tudo. É bom aprendermos a respeitar mais o próximo, tratar as pessoas com mais educação, melhorar nossos relacionamentos.

Quando temos consciência de que através do trabalho estamos realizando algo para cumprir nossa missão nos motivamos e desenvolvemos uma força extra, capaz de nos mover rumo ao “cume da montanha”. Assim, as dificuldades encontradas serão como simples pedras no meio caminho.

Pessoas como Mahatma Ghandi, Irmã Dulce, Nelson Mandela e Madre Tereza de Calcutá lutaram com todas as suas forças para cumprirem suas missões. Era o que os levava a não desistir nunca, a resistir a qualquer tipo de pressão. Podemos não ter uma missão tão nobre como a dessas pessoas, mas é importante que encontremos um sentido para nossa existência.

Para atender meu desejo de fazer desse um mundo melhor, ajudo a motivar os profissionais mostrando a importância de agirem de forma ética e a aumentarem cada vez mais suas competências. Acredito que assim teremos empresas melhores e possivelmente cidades melhores e isso fará desse um mundo melhor.

Além de escrever uma missão bonita é preciso lutar por ela. É importante também divulgar a missão para, assim, outros poderem te ajudar a atingir seus propósitos. Nas organizações além de definir a missão é preciso comunicá-la a todos os colaboradores e verificar se a entenderam, caso contrário serão como simples máquinas, executando o que lhes é indicado, mas sem saber por que nem para quê. Veja alguns exemplos:

• Os funcionários de uma empreiteira trabalhavam felizes porque não estavam simplesmente construindo uma nova estrada. Estavam levando o progresso para uma pequena cidade do interior.
• Ajudantes de pedreiros cantavam enquanto trabalhavam porque não estavam fazendo e carregando concreto, estavam construindo uma escola e ajudariam a melhorar a educação dos jovens daquela cidade. Enquanto um pedreiro coloca um tijolo na parede outro constrói uma catedral.

Procuro fazer a minha parte porque acredito que se cada um fizer o que estiver a seu alcance, teremos sim um mundo melhor de se viver. E você já tem sua missão? Está agindo de acordo com ela? Ou é uma missão só para os outros verem?

Sonia Jordão é especialista em liderança, palestrante, consultora empresarial e escritora. Autora do livro “A Arte de liderar – Vivenciando mudanças num mundo globalizado”, e dos livros de bolso “E agora, Venceslau? – Como deixar de ser um líder explosivo” e “E agora, Lívia? – Desafios da liderança”.

E-mail: tecer@soniajordao.com.br

Sites: www.soniajordao.com.br, www.tecerlideranca.com.br e www.umnovoprofissional.com.br.

Sobre o Autor

Sonia Jordão é especialista em liderança, palestrante, consultora empresarial e escritora. Autora do livro “A Arte de liderar – Vivenciando mudanças num mundo globalizado”, e dos livros de bolso “E agora, Venceslau? – Como deixar de ser um líder explosivo” e “E agora, Lívia? – Desafios da liderança”.

Fonte: Artigos

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Download: Mentalidade – Eduardo Salazar

Posted by admin at 13:38

MENTALIDADE
Por Eduardo Salazar

CD mentalidade 1 – Eduardo Salazar
CD mentalidade 2 – Eduardo Salazar
CD mentalidade 3 – Eduardo Salazar: Faixas 1 , 2 , 3 , 4 , 5 , 6 , 7 , 8 , 9 , 10
CD mentalidade 4 – Eduardo Salazar: Faixas 1 , 2 , 3 , 4 , 5 , 6 , 7 , 8 , 9 , 10
CD mentalidade 5 – Eduardo Salazar: Faixas 1 , 2 , 3 , 4 , 5 , 6 , 7 , 8 , 9

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Fonte: STS Brasil
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Posted by admin at 20:12

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Auto-motivação e disciplina

Posted by admin at 18:01

Em Marketing Multinível, é extremamente importante que o indivíduo esteja sempre motivado. A auto-motivação é o combustível que irá permitir que ele continue no negócio.

De nada vão adiantar os seminários motivadores, os treinamentos, um patrocinador diligente, se você não tiver motivação própria que o mantenha no sistema.

Também será necessária uma grande dose de disciplina, para fazer você atingir suas metas. E tudo isto sozinho, pois você é, ao mesmo tempo, seu chefe e seu empregado.

Você terá de dominar seu outro “eu” quando as coisas não caminharem direito e ele soprar em seu ouvido: “desista, você não vai conseguir”. Terá que se lembrar do que disse um dia Henry Ford: “Existem mais pessoas que desistem do que pessoas que fracassam”.

Programe sua mente
Henry Ford também dizia: “Se você pensa que pode, ou pensa que não pode, você estará sempre certo”. Na realidade, o que Ford queria dizer é o mesmo que dizem os modernos motivadores, ou seja, todos nós podemos mudar a realidade de nossas vidas mudando a nossa maneira de pensar. Basta programarmos nossa mente subconsciente com palavras e frases de conteúdo positivo.

Experimente dizer diariamente a seguinte frase: “Eu posso, eu sou capaz, eu vou conseguir atingir minhas metas”. Você se surpreenderá com as mudanças que ocorrerão em seu comportamento. Ou então seja mais específico, dizendo em voz alta: “Vou atingir o nível X da minha rede em tantos meses”. Seu subconsciente começará a ficar programado para que, na data marcada, você atinja aquele nível.

Não dê ouvido aos derrotados
As pessoas mal-sucedidas, que se acostumaram com uma situação desconfortável na vida, detestam qualquer movimento em direção ao sucesso. Sempre que vêem alguém fazendo algo para melhorar na vida, logo passam a atacar aquilo que lhes incomoda. Dizem que este negócio de MLM é uma furada, que você não vai conseguir nada, que é melhor um emprego certo do que uma miragem de riqueza, etc, etc.

Se você é novato em MLM, ou se está tentando desenvolver seu negócio e não está tendo resultados a curto prazo, não esmoreça. Lembre-se que o sucesso só vem com o tempo.

Aprenda a ter paciência. E quando chegar lá, não menospreze aqueles que o criticaram. Mostre a eles sua oportunidade, pois vendo o seu sucesso será mais fácil patrociná-los.

Aprenda a superar as dificuldades
Nada é fácil. Precisamos aprender a conviver com altos e baixos. Tire proveito de ocasiões adversas e aprenda a superá-las. Faça do limão uma limonada.

Quando a onda de pessimismo passar, você estará mais preparado para o sucesso. A cada novo obstáculo, você o enfrentará com resolução e com a certeza de que irá vencê-lo.

Lembre-se que, depois de uma fase ruim, algo de bom terá de acontecer. Ou como o dito popular: “Depois da tempestade vem a bonança”.

Enfrente seus medos
Um famoso pensador disse que a melhor maneira de vencermos o medo é enfrentando-o.

Se você correr quando tiver medo, vai se comportar como a criança que chora porque a luz do quarto está apagada na hora de dormir. Se surgir um problema encare-o de frente. Você verá que o bicho não é tão feio como pintam.

A maioria das pessoas se preocupa com coisas que não aconteceram ainda. Olhe para o presente e esqueça os problemas do futuro.

Não pense nas contas a pagar; pense em ganhar dinheiro para pagá-las. Não pense que é jovem demais e que não conseguirá fazer tal tarefa. Mozart compôs sua primeira peça musical aos cinco anos de idade. Também não pense que está velho. Você sabe quando irá morrer? John Kennedy dizia que “o pior dos medos é o medo de nós mesmos”.

Siga planos de trabalho
Estabeleça uma meta e siga-a por mais difícil que isto possa parecer. Marque no calendário quando você irá atingir o plano estabelecido. Se você quer patrocinar 120 pessoas em linha direta, em um ano, divida este número por 12, para ter uma meta mensal. Estabeleça, então, como tarefa diária falar com 2 pessoas sobre o seu negócio; serão 60 em um mês. As chances de você patrocinar os 10 serão maiores, atingindo sua meta anual. Você se surpreenderá com os números, não ficará preocupado e irá atingir, ao final, a meta traçada.

Se você persistir em seu intento o máximo que poderá acontecer é não realizá-lo; e se você não tentar, daqui a um ano estará no mesmo lugar.

Humberto dos Santos, Economista, é especialista em Marketing Multinível.

Fonte: Chance

Uma e outra corrida

Posted by admin at 17:11

Em certa ocasião, numa corrida já bastante tradicional, quatro jovens pilotos, amantes da velocidade e do risco, resolveram formar uma equipe e disputá-la. Seriam quatro carros com chances absolutamente iguais de vencer. Todos com a mesma eficiência técnica e rendimentos idênticos. A única coisa a distinguí- los seria a forma com que cada um conduziria seu veículo.

Começada a corrida, o primeiro piloto disparou na frente. Em seu objetivo de vencer, ele acelerava cada vez mais, o que ia tornando cada vez mais difícil manter o carro naquela pista sinuosa. A sua forma de guiar, com arrancadas espetaculares e derrapagens em todas as curvas ia produzindo um frisson nos espectadores e um desgaste prematuro e excessivo dos pneus, até que completamente desgovernado, saiu da pista a teve que abandonar a competição.

O segundo piloto, extremamente cauteloso e conservador, não admitia correr qualquer espécie de risco. Dessa forma, fazia uso dos freios com tal freqüência, que isto foi produzindo um sobre-aquecimento do sistema, que começou a falhar. Com os freios em precárias condições, foi obrigado a reduzir a marcha, e acabou sendo superado por todos os demais competidores.

O terceiro piloto, preocupado com as ameaças que representavam seus oponentes, controlava todos os seus movimentos pelo retrovisor. Ele ficou de tal modo fixado no espelho, atento a tudo que se passava atrás de si, que não percebendo uma curva à sua frente, saiu da pista e ficou fora da corrida.

O quarto piloto, muito mais equilibrado que seus companheiros, determinado a alcançar seus

objetivos, ocupou-se logo de planejar uma estratégia para a corrida. E desse modo, sempre que as condições da pista permitiam, ele fazia uso do acelerador, e quando as condições lhe eram adversas, ele usava os freios. Jamais se permitiu quebrar a concentração a ponto de perder de vista seu objetivo ao consultar os retrovisores.

De início, ele foi superado pelos seus concorrentes, mas aos poucos, sua estratégia se mostrou acertada, e um a um ele foi superando seus adversários e conquistando suas posições. Até que por fim venceu a corrida. E de modo brilhante, sem apresentar cansaço excessivo ou desgaste acentuado de seu equipamento.

Esta breve história ilustra muito bem a forma como as nossas organizações estão sendo conduzidas.

Algumas, extremamente arrojadas em sua gestão lançam-se em busca de resultados sem avaliar riscos e sem medir esforços. Produzem um enorme desgaste em sua estrutura e raramente são bem sucedidas.

Outras, extremamente cautelosas, freqüentemente são surpreendidas pela competitividade do mercado, sendo invariavelmente superadas pela concorrência.

Outras ainda, sem uma clara visão de onde pretendem chegar, orientam- se apenas por números de exercícios anteriores ou pelos movimentos da concorrência. Estão literalmente fixadas no retrovisor e geralmente tomam a direção errada.

Há, porem, aquelas que estabelecem suas estratégias tendo em vista seus objetivos, que avaliam constantemente as condições do mercado. Elas são arrojadas ou conservadoras conforme a ocasião. Empresas que sabem onde querem chegar. Que percebem as oportunidades e monitoram as ameaças.

Essas normalmente são as vitoriosas.

João Henrique Ribeiro dos Santos é Administrador de empresas, pós- graduado em Consultoria Empresarial com ênfase em RH.

Fonte: Chance
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