10 Dicas Para Motivar-se e Vender Mais
Posted by admin at 16:27
Todos os dias da sua vida que você está vendendo a si mesmo, nada acontece até que você seja bem sucedido em fazer isso.
Estamos todos no negócio de venda, quer queiramos ou não. Não importa se você é um advogado ou um contador, um gerente ou um político, um engenheiro ou um médico.
Todos nós gastamos muito do nosso tempo tentando convencer as pessoas a comprar nosso produto ou serviço, aceitar as nossas propostas ou simplesmente aceitar o que dizemos.
Antes de começar a persuadir ou influenciar outras pessoas – você precisa obter uma melhor auto-motivação e aprender a vender-se.
Aqui estão 10 passos simples para auto-motivação:
# 1 – Você tem que acreditar no produto
Vender-se é muito bonito como vender qualquer coisa. Em primeiro lugar, você precisa acreditar no que você está vendendo. Isso significa acreditar em “você”. É sobre um monte de auto-fala positiva e a atitude certa.
A primeira coisa que as pessoas avistam sobre você é a sua atitude. Se você é como a maioria das pessoas, então você sofre de falta de confiança ao longo do tempo.
E realmente tudo se resume a forma como você fala para si mesmo. A maioria das pessoas são mais propensas a falar negativamente do que positivamente – é isso que os prende de ter sucesso na vida.
Não se trata apenas de uma atitude positiva, é sobre a atitude certa – a qualidade do seu pensamento.
As pessoas de sucesso têm uma forma construtiva e otimista de olhar para si mesmo e para seu trabalho. Eles têm uma atitude de calma, confiante e positiva a chamada auto-confiança. Eles se sentem bem consigo mesmos e acreditar que tudo vai levar para o seu sucesso inevitável.
Se você está em um trabalho de vendas ou um empresário ou um gerente, então você precisa trabalhar continuamente em sua atitude. Você precisa ouvir aquela vozinha dentro de sua cabeça. Está dizendo que você vai dar a volta por cima, ou está prendendo e olhando para trás.
Se você está ouvindo – “Eu não posso fazer isto ou aquilo” ou “Eles não vão querer comprar no momento” ou “Isto é muito caro”, então é melhor você mudar sua auto-fala ou alterar o seu trabalho.
Comece a acreditar em si mesmo e não deixe que as coisas externas controlem a sua atitude.
Evite criticar, condenar e queixar-se e comece a espalhar um pouco de felicidade.
Lembre-se da frase de Henry Ford, fundador da Ford Motor Company – “Se você acredita que você pode fazer uma coisa, ou se você acha que não pode, em qualquer dos casos, você provavelmente está certo.”
# 2 – A embalagem deve agarrar a atenção
Como qualquer outro produto que compramos, a forma como o produto é embalado e apresentado irá influenciar a decisão do cliente a comprar.
Sobre tudo que você necessita olhar bem por si e você deve vestir-se adequadamente para a ocasião. E não pense que só porque o seu cliente está vestido casualmente, que eles esperam que você se vista da mesma maneira.
O estilo e as cores das roupas que veste, os óculos, sapatos, mala, relógio, a caneta que você usa, todos fazem uma indicação sobre você.
# 3 – Ria
Não há necessidade de se deixar levar, você não precisa de um grande sorriso extravagante, apenas uma cara agradável aberta que não assuste as pessoas ou as afaste. Um sorriso honesto é suficiente.
# 4 – Use o nome do cliente
Usar o nome de clientes, assim que você possa, mas não demais. O negócio hoje em dia é menos formal, porém, ter o cuidado de usar os primeiros nomes inicialmente. Verifique se o seu cliente sabe o seu e se lembra dele. Você pode repetir o truque – “Meu nome é Bond, James Bond” ou “Meu nome é James, James Bond”
# 5 – Olhar atentamente a outra pessoa
O que faz a sua linguagem corporal dizer? Eles estão confortáveis com você ou eles estão um pouco nervosos? Eles estão ouvindo você ou estão lançando os olhos ao redor da sala? Se não estiver confortável e não escutar, então não há nenhum ponto de dizer-lhes algo importante sobre o seu negócio.
Muito melhor fazer algumas perguntas, mais importante, e em seguida, começar a falar de si.
É melhor ir no pressuposto de que, nos primeiros minutos da reunião, eles não vão prestar atenção ao que você diz. Eles estão ocupados demais analisando todos os dados visuais.
# 6 – Ouça e pareça que você está ouvindo
Muitas pessoas, especialmente os homens, ouvem, mas não mostram que estão ouvindo. A outra pessoa só pode ir no que eles vêem, não o que está acontecendo dentro de sua cabeça. Se eles vêem uma expressão vazia, em seguida, eles irão assumir que você está “fora para almoço”.
O truque é fazer todas as pessoas vejam que você está a escutar de forma activa fazendo coisas como balançando a cabeça, o ocasional “Uh-huh”, etc.
# 7 – Estar interessado
Se você quiser ser interessante então esteja interessado. Esta é realmente a coisa mais importante que você pode fazer para ser bem sucedido em vender-se.
A maioria das pessoas estão muito preocupados com a sua auto-imagem. Se eles sentem que você dá valor para eles, que você sente que eles são importantes e vale a pena ouvir, então você efetivamente aumenta a sua auto-imagem. Se você pode ajudar as pessoas a gostar de si, então eles vão adorar você.
Não caia na armadilha de ser lisonjeiro, porque a maioria das pessoas vai ver através de você e não vai cair nisso. Basta mostrar algum interesse genuíno no cliente e seu negócio que vai ser muito mais receptivo ao que você diz.
# 8 – Fale de forma positiva
Não diga – “Não é um dia horrível..” ou “O negócio é muito difícil no momento” ou qualquer outra coisa que puxa a conversa para baixo. Dizer coisas como (e só a verdade) – “Eu gosto do design deste escritório” ou “Eu ouvi alguns bons relatórios sobre o seu novo produto.”
# 9 – Seja o espelho da outra pessoa
Isso não significa que você tenha de imitar a outra pessoa, significa apenas que você está falando e se comportando de uma maneira que é semelhante ao cliente.
Por exemplo, se seu cliente fala devagar e calmamente, então você fale devagar ou em silêncio. Lembre-se de pessoas como pessoas que são como eles.
# 10 – Seja amigo
Se você olhar ou parecer estressado ou agressivo, em seguida, não se surpreenda se a outra pessoa ficar na defensiva e menos disposta a cooperar.
Se você olhar e parecer quente e amigável, então você é mais provável de conseguir uma resposta positiva.
Antes que nós possamos fazer a venda de nossos produtos, nosso serviço ou nossas idéias, então temos de ser espertos e certos de que o cliente comprou de nós porque têm a sua total atenção.
25 dicas de Motivação
Posted by admin at 16:14
01 Desafie
Sem desafio, você adormece a sua capacidade criativa, acomodando-se na rotina que frustra e desanima.
02 Descubra
A verdadeira motivação nasce quando você encontra o seu papel diante da vida.
03 Melhore
Pessoas motivadas fazem sempre mais do que os outros julgam ser o necessário.
04 Sonhe
Quem não luta para realizar seus sonhos acaba como coadjuvante dos sonhos dos outros.
05 Elogie
Uma das melhores formas de transmitir motivação e ser motivado é dar e receber elogios.
06 Persista
Não desista, pois você pode estar a um passo do sucesso, da realização e da conquistade seus projetos.
07 Brilhe
Você consegue iluminar seu próprio caminho e o dos outros.
08 Acorde
Ao deitar, pense como será o seu despertar no dia seguinte.
09 Inove
Procure inovar e sempre fazer algo diferente, que surpreenda e encante as pessoas.
10 Supere
Quanto mais conhecemos nossa forma de administrar a pressão, mais preparados estaremos para lidar com ela.
11 Conheça
Para se conhecer melhor, pense no que realmente o motiva: reconhecimento, status, auto-estima, desafios.
12 Foque
Desmotivação não existe. O que existe é canalização diferente das motivações.
13 Decida
A estrada da sua vida é sua e de mais ninguém. É resultado de suas escolhas, experiências, aprendizado e daquilo que você acredita ou não.
14 Acredite
Você vive aquilo em que acredita e encontra exatamente o que procura.
15 Queira
Para estar motivado na profissão, você precisa de um bom motivo para agir – e de uma boa meta.
16 Crie
Evite velhas idéias, dificuldades imaginárias e conformismo. Esse tipo de obstáculo impede a criatividade.
17 Insista
O caminho mais curto para o sucesso é sempre tentar mais uma vez.
18 Transforme
A vida é um processo, e cabe a você transformar todos os obstáculos em oportunidades de crescimento e amadurecimento.
19 Priorize
Simplifique sua vida, busque o equilíbrio entre o pessoal e o profissional.
20 Planeje
Saiba exatamente o que você deseja alcançar e defina uma estratégia para atingir os seus objetivos.
21 Anime
Se você quer mudanças em sua vida, comece pelo entusiasmo.
22 Confie
Acredite que você pode e realmente poderá.
23 Realize
Se você pretende crescer em sua carreira, deve mudar o seu comportamento, a sua atitude e se tornar uma pessoa extraordinária em tudo que faz.
24 Encante
Cada vez mais sobressaem-se pessoas que sabem tornar o ambiente mais agradável à sua volta.
25 Aprenda
Aprender é incorporar novas habilidades que possibilitem alcançar objetivos que até o momento estavam fora de alcance.
Extraído do livro Gigantes da Motivação (Autor Menegetti)
VERSÃO 2011 do SITE DE RECRUTAMENTO
Posted by admin at 14:16
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Basicamente o site ganhou “uma nova cara” e foi inserido alguns materiais novos, tudo isso para lhe ajudar no seu RECRUTAMENTO.
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Mercado Quente X Mercado Frio
Posted by admin at 02:00
Uma das regras básicas para quem quer começar um negócio de multinível é iniciar a prospecção pelos candidatos que compõem seu círculo de relacionamento. São eles parentes, amigos, vizinhos, conhecidos, etc., a famosa “Lista Quente”. Ou seja, pessoas que lhes depositam maior credibilidade e, portanto ouvirão com mais interesse o que você tem a dizer. Teoricamente, com eles, teria-se maiores chances de sucesso numa abordagem para apresentação do negócio. Mas, será que essa regra vale para todos?
Bem, a Lista Quente é muito importante e não deve ser subestimada, muito menos desprezada. No entanto é de fundamental importância munir-se de certos “escudos protetores” e “antídotos” anti parentes “experts” e amigos “sabichões”, donos da verdade, conselheiros profissionais que sempre têm respostas prontas para todas as questões e situações. Muito cuidado, pois, mesmo bem intencionados eles são ótimos para jogar um balde de água fria nos seus sonhos, quando não aniquilá-los para sempre.
Assuma a posse de seus sonhos, pois eles são seus, de mais ninguém! Somente você tem o direito de decidir sobre sua vida e seu futuro, portanto não abra mão desse direito que lhe pertence como muitos fazem, não seja influenciável, tenha sua própria opinião e não permita que ninguém decida o que é bom ou ruim para você. Nunca seja precipitado para decidir qualquer coisa. É fundamental pesquisar e absorver o máximo de informações possíveis e também é importante ouvir as pessoas, pois muitas vivenciaram experiências valiosas que muito nos acrescentarão, mas é imprescindível ter um senso aguçado e eficiente de discernimento para saber diferenciar boatos de fatos quando formos aconselhados, pois negligenciar esta lei pode representar abrir mão de mudar seu destino para sempre, para melhor.
Outro aspecto que é importante destacar nessa questão da Lista Quente é que sua eficiência fica sensivelmente prejudicada quando o empreendedor de multinível troca de empresa e tenta abordar novamente as mesmas pessoas da lista. À vezes essa troca se dá por duas… três vezes ou mais! Nesses casos então nem adianta perder tempo, é melhor poupar-se do estresse pelas rejeições e se atirar direto e de cabeça no Mercado Frio, pois as chances de obter mais crédito serão bem maiores. E quando seus resultados no seu negócio multinível já forem consistentes e convincentes, portanto inegáveis, pode-se fazer o caminho inverso e voltar aos parentes, amigos e conhecidos, ou talvez nem seja preciso, pois o interesse deles pelo seu negócio pode acontecer naturalmente. Algumas pessoas necessitam ver para crer.
Há empreendedores bem sucedidos de Marketing Multinível, com centenas ou milhares de pessoas na rede sem nenhum parente inserido nela. Simplesmente o conceito não entrou na cabeça dessas pessoas. Não obstante continuará sendo uma incógnita a explícita prosperidade desses parentes, chamados de “sortudos” na ótica deles, que tiraram o grande prêmio na Loteria e não querem admitir, por isso inventam essa estória maluca, sem pé, nem cabeça, de Marketing… Sei Lá O quê (…)
Para ser bem sucedido no multinível, nesta fascinante indústria, é preciso ter convicção da grandiosidade deste Negócio e de que você também pode desenvolvê- lo. É preciso enxergá-lo como uma poderosa ponte que liga qualquer pessoa, de qualquer origem, crença ou raça à realização de seus sonhos, metas ou objetivos. É preciso ter a consciência de que este não é um negócio comum como os outros tradicionais, pois as recompensas não se comparam.
No Marketing Multinível, não importa se você tem 18 ou 65 anos, se você tem curso superior, mestrado e uma parede cheia de diplomas ou não, e especialmente se os seus parentes e amigos o incentivam ou não. O que importa de fato é o nível e a consistência de sua vontade de vencer, de mudar de vida, de sua determinação e perseverança em buscar seu próprio SUCESSO sendo você mesmo, não importa o que significa para você esta palavra! Simplesmente você pode alcançá-lo se for capaz de escolher sozinho os caminhos que conduzem a ele, sendo senhor e dono de suas decisões.
Rogério Verinaud é Publicitário e Distribuidor Líder de Marketing Multinível.
Fonte: Chance
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